煙草在線蘭州消息　　面對經(jīng)濟下行帶來的困難和壓力，甘肅省蘭州市公司牢牢牽住卷煙銷售這個“牛鼻子”，認真謀劃全年卷煙營銷工作，從貨源組織與投放、品牌引進與退出等多方面入手，在確保銷量穩(wěn)步增長的同時，著力推動銷售結(jié)構(gòu)整體上移。

　　一是圍繞“品牌要做大、規(guī)格要做精、價格要上揚”目標，重新規(guī)劃品牌布局，制定《蘭州市卷煙市場品牌發(fā)展規(guī)劃》，在各價位段構(gòu)建“主導、護衛(wèi)、潛力”規(guī)格合理分布的“梯型”產(chǎn)品布局。二是強化品牌評價，優(yōu)化完善進退機制，采取“商業(yè)企業(yè)定期公布價類缺口-工業(yè)企業(yè)統(tǒng)一提報新品引入需求-工商協(xié)同市場測試-擇優(yōu)推薦上報”的新模式，加大暢銷品牌引入力度。在做好年度、半年度、季度評價基礎上，實施品牌月度綜合指標評價，旨在提高各價區(qū)排名末三位品牌的市場認可度與知名度，同時，對無法挽回頹勢的品牌規(guī)格實施退出流程。三是重點維護好“兩個規(guī)格”和“兩類品牌”。“兩個規(guī)格”指蘭州（硬珍品）、中華（軟），兩者分別是市場占有率最高和利潤貢獻率最大的規(guī)格，是全市市場狀態(tài)的風向標。同時，充分利用細支煙受歡迎程度高、附加價值大、溢價能力強的特點，加大細支煙的投放力度，并聯(lián)合工業(yè)企業(yè)開展了多場促銷活動，有效拉動細支煙的銷售。