煙草在線樂山消息　　7月20日，針對主要銷售指標橫縱比均落后的情況，四川樂山馬邊分公司召開了銷售形勢分析應對會，分公司分管領導和全體營銷人員參加會議。

　　會議首先由四個片區的客戶經理對最近銷售的情況、問題及措施做了說明。市場部經理分析了銷量下降的四點原因：一是庫存方面存量較大，存銷比居高不下，影響客戶訂購信心；二是緊俏貨源方面“玉溪、中華、云煙”煙投放量大，社會價格走低，客戶在貨源充足情況下訂購積極性降低；三是自主培育品牌呈“2熱2冷”局面，“紅芙蓉”、“格調”逐步被消費者接受，但“祥云”和“黑嬌”由于價位較高，再購率低，動銷非常緩慢；四是季節性因素，天氣炎熱，不易存放，抽煙量也減少。市場部認為，在多措并舉消化庫存、制定措施穩定市場價格的基礎上，讓庫存較少的零售戶分擔更多的卷煙訂購，全力以赴，追趕銷量。

　　最后，分公司分管領導強調，應對當前銷售困難局面，要把握“四個關鍵點”：一是要對市場狀態進行充分掌控，及時掌控客戶的庫存和銷售動態，做到需求預測準，市場走訪實，辦法措施好；二是要關注并抓住農村市場，貨源有效供應，經營上門指導，挖掘市場潛力；三是要品牌培育上下真功夫，在川煙“2+3+3”品牌中著力培育“紅芙蓉”、“藍時代”、“格調”，找到培育亮點；四是要增強團隊營銷能力，營銷團隊特別是新入職員工要加強業務學習，提升業務能力，成為營銷“多面手”。