煙草在線漳州消息　　受國慶過后轄區市場喜事用煙逐步增多的拉動，福建漳州城區分公司轄區市場銷售態勢呈現一周比一周更加強勢的態勢，重點品七匹狼、中華、玉溪等老牌號繼續領跑轄區市場。

　　一、重點品牌市場情況

　　1、國慶節全市統一放假一周后，大多客戶庫存更是緊缺嚴重，重點牌號在客戶店中基本消化一空，近期客戶要貨呼聲更是強烈，特別紅狼、軟紅狼、灰狼、尚品狼、蓋芙蓉王、中華系列。

　　但低價位的牌號銷勢繼續放緩，不像往年那么強勁熱銷，以往價格較好的紫云煙、紅梅近期一直出現持平，也出現部份客戶社會庫存較大的新情況，包括省產的古田狼同比往年不管是市場價還是市場的緊俏程度都不如往年。主要的原因還是其一物價上漲，工資與消費水平提高，致使消費上移從去年起就是一大異動，如10多年前的紅狼在125元/條，現還在125元/條；其二經濟不景氣，辦廠減少，減少了打工階層的消費量，致使低價位的三四五類煙消費量同比往年一直減少；其三受近幾年低價牌號一直緊缺嚴重，且經常出現斷貨，部份消費者發生消費轉移，轉移更高價位，消費習慣已形成。

　　因此下步結合市場的變化，貼近目標客戶的需求，引入適銷對路的貨源是迫在眉睫，共創產、供、銷三方的共贏，也有利于提高轄區市場的市場占有率。

　　2、通仙系列繼續是乏力，所有規格繼續表現不佳，也不能在近期銷售環境持續利好，有所增長，主要還是：其一品牌的認可度與知名度一直是不高，性價比各方面一直沒有同競爭品牌好：其二外包裝不夠靚麗，如小通仙雖是帶有紅色外包裝，但許多目標消費者反映，確實沒有臨近價位的蓋中華、尚品狼好；其三市場的定價定位不足，如通仙16支與通仙定在超過蓋中華，在轄區市場一直是無量無市的區間，還有通仙300、通仙境、尚品狼三者價位一致，賣點基本相符又是同屬七匹狼，重投同位同牌號在轄市場一直不被看好。

　　3、只投定點海晟店的零售價300元/條的金圣原生工坊，部份消費者的反映情況是：因外包新穎美觀，特別是配方獨特增加了圓珠過濾棒，圓珠擠跛口味更佳，大多目標消費者反映內在質量、口味較好，部份客戶從亂渠道與海晟店要的貨動銷下柜均較好，市場價高達290元/條，目前是有利的改變金圣系列在轄區市場一直口味不符，一直是滯銷煙。部份客戶也建議下步可以擴大至高端1或定點在部份經營能力較強的零售戶手中，在結合市場情況在擴大投放量與投放面。

　　二、部分主銷規格卷煙市場行情

　　1、有異動是受國慶放假一周后客戶庫存緊缺的影響，灰狼上升至177元/條，軟紅狼上升至138元/條、紅狼127元/條這三個牌號現已是緊俏煙。

　　尚品狼下降至255元/條，主要的流入區域還是省內幾個區域，泉州、福州、莆田，廈門狼在212元/條，繼續是好于去年同期，通福狼在170元/條、通泰16支135元/條、通運狼175元/條，大通仙700元/條，溢價20元/條，其它通仙狼受全省性停止考核上量的影響一直是持平。

　　2、有異動是緊俏煙軟3號只在640元/條，主要是消費需求下降所致，

　　其它保持不變，蓋中華403元/條，市場價最高的還是天葉保持在900元/條左右，大重九780元/條，和天下860元/條，其它表現較為一般的南京九五、1916、莊園玉溪等繼續保持持平。

　　三、零售價格方面

　　因無特殊節日與品牌出現緊缺嚴重市場價貼近零售價，故七匹狼系列、包括通純系列零售價格幅動不大。近幾周能超公司統一零售價的只有蓋中華售到44元/包、牡丹售到10元/包、333牡丹售到230元/條、軟白沙45元/條。