煙草在線聊城消息　　為深入挖掘農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力，近日，山東聊城莘縣營(yíng)銷部采取有效措施，強(qiáng)化農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村卷煙市場(chǎng)增量提檔。

　　一是提升市場(chǎng)調(diào)研能力。深入開(kāi)展調(diào)研走訪和市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，對(duì)不同區(qū)域農(nóng)村的消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣、收入水平及生活方式進(jìn)行詳細(xì)記錄和分析，重點(diǎn)探索傳統(tǒng)民俗、節(jié)慶、集市等潛在商機(jī)，并找出制約農(nóng)村卷煙市場(chǎng)發(fā)展的各個(gè)因素，制定有針對(duì)性的工作措施，真正摸清農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的切入點(diǎn)和突破口。

　　二是提升品牌培育能力。充分抓住當(dāng)前婚慶用煙的高峰，結(jié)合當(dāng)?shù)鼗閼c用煙市場(chǎng)喜好，準(zhǔn)確把握農(nóng)村婚慶市場(chǎng)用煙情況，合理定位農(nóng)村婚慶市場(chǎng)用煙價(jià)位區(qū)間，重點(diǎn)對(duì)泰山（宏圖）、泰山（大雞）、泰山（紅錫包）等魯產(chǎn)煙進(jìn)行宣傳推介，指導(dǎo)農(nóng)村零售客戶提高婚慶品牌的上柜率和動(dòng)銷率。

　　三是提升終端建設(shè)能力。針對(duì)農(nóng)村零售客戶店面形象較差，店內(nèi)擺放“臟、亂、雜”等實(shí)際情況，深入了解客戶需求，優(yōu)化店面環(huán)境，注重創(chuàng)新陳列方式，因店制宜、突出個(gè)性；同時(shí)，充分發(fā)揮精品線路和形象示范店的帶頭示范作用，引領(lǐng)周邊客戶自覺(jué)改善卷煙經(jīng)營(yíng)環(huán)境，提升零售終端建設(shè)水平。

　　四是提升客戶溝通能力。組織零售客戶開(kāi)展以品牌知識(shí)宣講、卷煙推介技巧等為主要內(nèi)容的專題培訓(xùn)，運(yùn)用通俗易懂的語(yǔ)言，將復(fù)雜的營(yíng)銷理念用簡(jiǎn)單的方式進(jìn)行溝通引導(dǎo)，有針對(duì)性地提高農(nóng)村卷煙零售客戶的經(jīng)營(yíng)能力，變“被動(dòng)銷售”為“主動(dòng)營(yíng)銷”，穩(wěn)步提升農(nóng)村零售戶客戶贏利水平。