煙草在線專稿　　所謂的賣點，是品牌各項內容中較突出的方面，能夠吸引零售戶和消費者的注意力，促進卷煙銷售和品牌培育。在卷煙推薦上，好的賣點能加深客戶和消費者對卷煙的認知與記憶程度。也就是說，卷煙賣點越是豐富，越能增加推薦成功的可能性。經過實踐，我在卷煙賣點上做了以下分類，好效果立馬突顯出來！

　　一賣點在于精準：在與顧客交流的時候，可以說出卷煙的一個兩個，最多三個賣點，如果你滔滔不絕的說出很多賣點，顧客會被“搞”暈的，記不住是小事，有可能對你的喋喋不休產生反感。所以在宣傳品牌賣點時，需要對多個賣點有一個精準的規(guī)劃，不同周期強調不同賣點。以“泰山”為例，一開始，可以抓住“泰山”品牌的文化內涵，“泰山不僅僅是一座山，也是一包煙”。讓顧客對泰山品牌做一個方向的認識，然后從中提煉一重點“抽泰山，保平安”。顧客就會很清楚的領會你的意思。

　　二賣點在于區(qū)分：每個品牌都有自己獨特獨立的賣點，因此，在推薦時，要根據(jù)品牌的不同類型有選擇性地宣傳它的賣點，如果是新品卷煙，要突出新穎的包裝，或者是特殊的配方和口感。如，“泰山”（青秀）賣點就是包裝大氣、寓意深刻、低焦油配方；而泰山（大雞）就要用其知名度和顧客的懷舊心理去推薦；“泰山”（佛光）的賣點應該突出他的高端品質還有很深的文化內涵。

　　三賣點在于結合：諸多顧客在選擇買卷煙的時候，考慮購買的出發(fā)點是不一樣的，比方說，有的考慮經濟情況就會選擇“性價比”比較高的品牌；有的考慮身份地位，就會選擇比較高端的品牌；有的則圖新鮮感，那么新品牌就會比較受青睞。所以，在推薦卷煙時，就要把品牌的賣點提煉出來，結合不同需求的顧客群來選擇推薦方向，這樣才會讓顧客更快的接受，自己也會很輕松！