煙草在線專稿　　今年下半年，我明顯感到煙不如去年好賣。除部分高檔知名品牌卷煙略有緊張外，其它在去年相對緊俏的品牌已不再是“皇帝的女兒不愁嫁”的大好形勢了。這主要是因為當地煙草公司加大了緊俏品牌及順銷品牌投放力度，在一定程度上滿足了市場需求。

　　但我還按照以前的慣性思維庫存了較多所謂的“緊俏品牌”，加之受限于市場需求疲軟，緊俏品牌逐步淪為了庫存品牌?，F在年關將至，為盤活資金，提高資金利用率，當務之急就是想方設法把庫存的卷煙銷售出去。就目前而言，常規的坐店經營顯然效果不大，必須讓自己的店鋪走出去，擴大店鋪知名度，拉動卷煙銷售，開辟另外一個全新的市場。

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婚慶用煙現場　

　　聯手婚慶公司，推介婚慶用煙。

　　到年底，正是婚慶集中時間。從我多年開店經驗得知，婚慶用煙一是需求量大，二是卷煙檔次高，是商家必爭的一塊市場。但把婚慶用煙的“寶”壓在附近的消費者，顯然幾率太小，只有主動出擊，從婚慶用煙的源頭挖掘，方見實效。

　　我想到了一個戰友開了一家婚慶公司。現在婚慶公司均提供一條龍服務，包括婚禮策劃、婚禮現場及婚宴安排等服務。婚宴自然少不了煙酒、飲料類商品，如果能與婚慶公司聯手，從源頭上獲得婚慶信息，在了解婚慶人消費習慣，收入狀況，借助婚慶公司平臺，提前介入婚慶市場，有針對性的推介婚慶用煙品牌，定能起到事半功陪的效果。于是，我把我的想法告訴了我的那個戰友，戰友很支持我的這個營銷策略。他把近期三家婚慶活動的基本信息提供給我。我首先與婚慶當事人通過電話取得聯系，后又登門拜訪。在拜訪過程中向婚慶當事人詳細介紹了本店卷煙經營品牌，根據區域消費習慣，積極推介婚慶常用卷煙品牌。在我的建議下第一個婚慶當事人就訂購了20條“金皖”煙（260元/條）。

　　俗話說：煙酒不分家，我又不失時機的向他推薦了婚慶用酒。操辦婚禮，大事小事，千頭萬緒，如果有人能夠承辦婚禮某個環節上的事，婚慶當事人也會樂享其成，所以這筆生意很順利的達成交易。初戰告捷，緊接著我拿下了其它兩家婚慶用煙和用酒。為擴大婚慶市場上的戰果，我的戰友又把我介紹給其它婚慶同行，逐步打開了區域婚慶用煙市場。

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朱國軍正在拍照新品卷煙上傳微信

　　開展微信推廣，擴大店面影響。

　　要想使店鋪走出去，緊緊依靠一種方法略顯單一。借助現代科技也可足不出戶，讓自己的店鋪走出去。微信已成為當今社會重要的社交工具和互動平臺。越來越多的用戶通過微信結交朋友，認識世界。據不完全統計，目前我國微信用戶達到5億，微信擁有如此龐大的用戶群，借助移動終端、天然的社交和位置定位等優勢，每個信息都是可以推送的，能夠讓每個個體都有機會接收到這個信息，繼而幫助商家實現點對點精準化營銷，微信營銷的重要性已日益凸顯。

　　于是，我注冊了一個微信公共賬戶，定期發布店內商品信息，對庫存大的卷煙品牌拍照上傳，詳細介紹該品牌產品文化，口感特征及價格信息等。同時我主動向目標消費者索要微信號加為好友，對目標客戶進行針對性的卷煙品牌宣傳和推介。及時向微信好友通報最新品牌信息，針對分享過程中顧客提出的問題，認真予以回復，給出相關建議，并使用動畫表情拉近與客戶的心理距離，合理運用對講機功能，增強溝通的時效性，為顧客帶來更為豐富的服務體驗。有效地提高了客戶對本店的滿意度和忠誠度，從而提升了店鋪的知名度和影響力。

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朱國軍深入建筑工地發放宣傳單

　　深入建筑工地，介紹卷煙品牌。一個精明的商人要懂得利用一切可能的機會，宣傳自己的商品。近年，我縣城區大范圍拆遷，多處樓盤開發，吸引了大批外地建筑工人前來務工，尤其以河南、湖北工人居多。雖然工地附近有商店，但如果不做任何形式的宣傳，外地工人很難找到合適的商店消費?？吹缴虣C后，我主動出擊，印制了宣傳單，重點宣傳河南的“黃金葉”及湖北的“黃鶴樓”。我深入縣城每個建筑工地，針對性的向建筑工人開展品牌推介宣傳，并承諾憑宣傳單頁，到店內除卷煙外其它商品一律享受8.8折優惠。同時向他們派發名片，告知店面的名稱地址及到達路線，以方便外地建筑工人前來購物。一份耕耘，一分收獲。通過一段時間的宣傳，我店鋪附近的兩家建筑工地上的工人前來消費的人數不斷增加，“黃金葉”及“黃鶴樓”的銷量直線上升，極大緩解了我的庫存壓力，有效地盤活了我的資金，為備戰年關旺季生意提供了強有力的支撐。

　　人挪活，樹挪死。面對消費疲軟的市場壓力，作為我們卷煙零售客戶應開動腦經，積極面對，主動應對。變被動為主動，變壓力為動力，大膽的走出去，開創一片屬于自己的天空。