煙草在線專稿　　在我國有句很古老的俗語現在仍廣為流傳，這個俗語叫：“同行是冤家”。剛才在群聊天，群友都在抱怨現在生意難做，卷煙相互砸價銷售，于是有人感慨：“同行是冤家”呀！我到認為，這種度量未免太君子小人了！應該反過來，把我國傳統的“和為貴”“和氣生財”精神，移植到我們做卷煙零售工作中來，這點對我們抱團銷售，顯得尤為重要。

　　我們中、小戶經營卷煙，本來資金少，卷煙又占很大一部分資金，經營中經常會出現資金短缺難題，這樣相互砸價銷售，勢必會影響我們的正常利潤，有的甚至會賠本關門。因此，我們做卷煙零售的要想維持我們的合法既得利益和各自的市場占有率，拼命低價搏殺，甘愿充當卷煙搬運工的作法，實在是不明智的方法。唯有聯合起來，嚴格按照煙草市場定價銷售卷煙，相互之間達成較好的默契，我們大家才能共享其利。絞盡腦汁、想法設法的互相低價拼殺，其結果必然是兩敗俱傷的悲慘結果。印尼華裔銀行李正文就曾告誡談判雙方：“為什么談判結束一定要分出勝敗？皆大歡喜不是更好嗎？大家為利而爭，生意不可能長久；因此，做生意眼光要看遠處，爭千秋而不必計較一時”。

　　在我們這里原來有兩家雜貨商店，兩家店主老板為了招攬顧客，相互之間展開了一場“壓價大戰”，各自把他們商店商品售價一降再降，最后不惜本錢的把售價壓竟然降在成本價以下，其結果兩家雙雙關門，真正的做到“相安無事”了。他們的“賠本買賣”剛開始時，確實吸引了不少客戶，后來他們接二連三的降價，顧客反而越來越少，咎其原因，一是顧客開始懷疑其商品是否是假冒偽劣，二是賠錢做生意，總是氣哄哄的，顧客抱怨他們服務態度太差緊。

　　所以，我們做利潤本來就低的卷煙零售生意，千萬不能抱著“同行是怨家”的心態，去做降價想躋兌對方的缺德事，應該和同行們互相探討卷煙銷售技巧，和同行保持良好的融洽關系，共同嚴格遵守煙草專賣法，按煙草公司核定的零售指導價銷售我們的卷煙，實現公平、和諧、公正的、雙方共盈銷售局面。