煙草在線專稿　　馬年的馬尾巴已經漸漸遠去，又到了年底備年貨促銷的春節銷售旺季，每年的這個時候，大家都會為備什么年貨發愁，因為年貨，就和流行歌曲一樣，每年都有所不同，鳥叔的那首歌曲已經過去了，小蘋果也熱度驟減，正如不知道下一首大家都喜歡的個是什么一樣，對于羊年流行什么年貨禮品，大家也難以決斷?！皳尩脮r機，才能贏得商機”，大家都在積極準備著如何在羊年發足“羊”財。到底今年春節該如何備貨才適合自己的店鋪銷售呢？怎么促銷呢？　

　　春節備年貨　要問購貨人

　　年年歲歲花相似，歲歲年年貨不同，將近二十年的經營經歷，讓我信奉一句話，要知前邊路，須問過來人。所有的年貨都是需要賣給顧客的，春節需要備什么年貨，顧客最有發言權，所以，我每年在準備年貨的時候，都會提前通過各種渠道，做好市場調查，對于年貨的必需品，煙酒茶這些貨物的流行趨勢了然于胸，同時，在和老顧客的聊天溝通中，詢問他們春節對年貨的需求，自己家中消費需要什么，走親訪友準備帶什么禮物，做好這些調查工作，對于，春節備什么年貨，心中已經大致有了框架，所以，每年的年貨，我都會根據自己掌握的情況，提前備好煙酒茶這些必須又量大的年貨，因為下手早，往往能拿到質優價廉的好貨，有了這些貨物，心中已經有底了，再根據實際情況，購進一些春節走親訪友需要的小件禮品，加上雞蛋米面油這些日常必須的生活用品，就可以安心等待春節銷售旺季的到來了。

　　需要提醒大家的是，那些包裝華麗使用價值不大的春節大禮包，和一些只有春節才有人問津的貨物，需要根據以往的銷售經驗，有選擇的準備，寧缺毋濫，因為這些貨物，過了春節，就無人問津了，如果不在春節期間銷售出去，春節過后，肯定成了雞肋一樣的積壓品，讓人煩心。

　　今年，南陽遇到了六十三年以來的大旱，人們的收入銳減，所以，在備年貨的時候，更要謹慎，高中低檔貨物的比例需要做好調整，在卷煙和白酒的存貨上，減少高檔貨物，增加中檔貨物的比重，增加中檔細支煙的庫存，同時多準備大家平時常用的生活用品，減少少購進那些華而不實中看不中用的包裝禮包，增加下新鮮雞蛋的庫存，并購進包裝雞蛋的禮品盒子，因為，雞蛋，是春節期間走親訪友，看望長輩的必備年貨。這就是我今年備年貨的指導思想，請大家指導，祝愿大家都能夠備足貨物，搶得時機，大發洋財、

　　春節促銷，不能老生常談

　　年年歲歲做促銷，歲歲年年招不同，每年春節銷售旺季，在備好年貨的同時，每個零售戶都會想盡辦法做好促銷，希望能夠在春節的銷售旺季能夠多銷售貨物，大賺一把。

　　但是，市場競爭越來越激烈，要想在這么激烈的競爭中做好促銷，還真不是一件容易的事情，這么多年的經營經歷中，我感覺做好促銷，需要因時因地因人制宜，不能一成不變，既要考慮到環境場地，商品種類，又要了解節日顧客的消費需求，這就需要零售戶有一雙發現商機和市場的一雙慧眼，隨時了解當年的市場動向和節日需求，做到有針對性的備貨促銷。

　　首先，要營造節日氛圍，吸引人氣，其次，要把自己店鋪的節日貨物科學擺放，讓顧客能夠一目了然，吸引人氣的同時，再吸引顧客的眼球，這樣的促銷就成功了一半。在營造氣氛，科學擺放貨物的同時，爭取做出自己小店的特色，拿出自己小店能打動人心的主打貨物，這些年，我一直采用春節禮包的銷售辦法，根據不同年份的消費水平，整理不同的春節禮包，把大家走親訪友需要的禮品，按照不同的年齡段的需要，整理出一種照顧每個年齡段人的禮包，這種價輕力壯的禮包，很受那些走親訪友的客人青睞，這種搭配禮包的辦法，提高了銷售量，平時一些實用不暢銷的貨物，也在搭配禮包的過程中成了暢銷貨物。

　　關鍵的是，這些禮包都是當著顧客的面整理包裝，即使提前做好的，也要當著顧客的面才封口包裝好，這樣做雖然有點麻煩，但是能夠讓顧客放心購買，給顧客信任和安全感，效果一直不錯。

　　做這些普通的促銷之外，還要做一些親情促銷，提前和往年的老顧客聯系，詢問他們的需要，做到心中有數，按照他們的需要送貨上門，這樣做，維護老客戶的同時，還能取得意想不到收獲，筆者，曾經在一年春節前，給幾位生意好的朋友聯系，詢問他們的需要，根據大家的需要，提前訂購了他們需要的高檔煙酒和鞭炮，并送貨上門，滿足他們需要的同時，大家給我的貨款又可以投入到春節備貨之中，當年，因為臨近春節貨物漲價，這些朋友到春節前發現，我給他們的零售價竟然比年關的批發價還低。感謝我的同時，這些朋友都成了我的鐵桿顧客。每年春節都會提前讓我給他們準備需要的年貨。

　　這是讓我最自豪的成功促銷的捷徑。

　　結語

　　每年的春節都是零售戶大顯身手的銷售旺季，相信，只要做好市場調查，提前備好貨物，再加上獨到的促銷，一定能夠收到事半功倍的效果，祝愿大家，大家都能夠抓住春節的銷售旺季，促銷成功，羊年三陽開泰，大發洋財。