煙草在線專(zhuān)稿　　每當(dāng)一個(gè)新的卷煙品牌上市，初期總會(huì)經(jīng)歷這樣的一個(gè)階段，觀望，嘗試，傳播，擴(kuò)撒。對(duì)于每個(gè)新品的口味，大眾接受程度如何，吸食的口感如何？好酒還怕巷子深呢，我們是坐以觀望任其顧客選擇，還是主動(dòng)出擊抓住機(jī)遇。這就需要我們這些零售戶(hù)門(mén)去做宣傳耐心講解去做推廣。

　　按我們本地話(huà)說(shuō)介紹，宣傳，廣而告之統(tǒng)稱(chēng)為一個(gè)宣字。宣就是口口相傳，王老吉不宣，沒(méi)人知道它的紅罐涼茶，娃哈哈不宣，沒(méi)有人喝它的營(yíng)養(yǎng)快線，蒙牛不宣，你知道什么叫特侖蘇嗎？宣是戰(zhàn)略。宣是營(yíng)銷(xiāo)，宣是號(hào)角，宣是鼓噪，宣是品牌，宣是效益。宣是口才，宣是心理，宣是挑戰(zhàn)。宣傳一個(gè)品牌靠策略，制作，包裝，形象，價(jià)位等。長(zhǎng)久以來(lái)我們每個(gè)零售戶(hù)的消費(fèi)群體幾乎已經(jīng)定位，不同區(qū)域，不同環(huán)境，我們做的就是怎樣引導(dǎo)銷(xiāo)售煙民們嘗試購(gòu)買(mǎi)新品卷煙。

　　由于卷煙是特殊商品，是不容許大張旗鼓的做廣告的，新品上市你怎么去定位，有好多顧客根本就不注意新品卷煙的上市，習(xí)慣性的消費(fèi)，而零售戶(hù)門(mén)面對(duì)老消費(fèi)群體時(shí)間一久也就形成了慣性銷(xiāo)售，在我們的零售戶(hù)中有沒(méi)有這樣一種情況，老顧客一來(lái)，還沒(méi)等開(kāi)口，我們已經(jīng)了解了他的吸食習(xí)慣，一包白沙或一包芙蓉王就遞了過(guò)去，顧客付錢(qián)你收錢(qián)，銷(xiāo)售完成，形成了固有的思想僵化的銷(xiāo)售習(xí)慣，錯(cuò)過(guò)了去“宣”一個(gè)新品卷煙的良好氛圍和機(jī)會(huì)。作為一個(gè)零售戶(hù)不但要學(xué)會(huì)銷(xiāo)和售，更要學(xué)會(huì)怎樣去宣！不宣新品就產(chǎn)生不了效益，不宣顧客就不知道新品的好壞，不宣再好的陳列也是孤掌難鳴。

　　宣我們就要宣出個(gè)樣來(lái)，想宣我們就得熟悉品牌知識(shí)，知己知彼百戰(zhàn)不殆。不了解新品的口感，背景，文化，內(nèi)涵，想宣　而沒(méi)有底氣去宣，想宣卻宣不出個(gè)所以然來(lái)，這就要我們的零售戶(hù)們?cè)诮?jīng)營(yíng)中不斷的加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，多了解多掌握新品的所有相關(guān)知識(shí)。所謂的胸有成竹“宣”自然而來(lái)。面對(duì)不同的消費(fèi)個(gè)體不同性格的人群，要敢于面對(duì)，世界上沒(méi)有天生的能說(shuō)會(huì)道的演說(shuō)家，沒(méi)有不碰壁的推銷(xiāo)員，錯(cuò)了不怕只要想宣，能宣，敢宣，那你就成功了一大半。做好所有準(zhǔn)備工作，技巧放在其次，萬(wàn)事開(kāi)頭難，跨出了宣字第一步，，你的目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。

　　在心理學(xué)上有一個(gè)從眾心里，斑馬線上有一個(gè)人闖紅燈其他人在觀望，有十個(gè)人一起闖紅燈，剩下的人就會(huì)跟從。那么在你宣的過(guò)程中，只要有一部分人接受了新品卷煙，隨之其他人無(wú)論是隨從性還是從吸食的嗜好上，就會(huì)接受新品卷煙?！?jù)說(shuō)在宣的過(guò)程中有這樣一個(gè)顛撲不破的定律，一個(gè)消費(fèi)者連續(xù)購(gòu)買(mǎi)六次以上的某種品牌的卷煙，就會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生小小的依賴(lài)性。姑且對(duì)此定律的真實(shí)性不做科學(xué)論證，　起碼我們宣的目的達(dá)到，產(chǎn)生效益自然就不必說(shuō)了。

　　在宣的過(guò)程中，因人而異，因事而已，不能死板教條，推銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，宣也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，在這個(gè)隨時(shí)變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，宣已經(jīng)被賦予更深層次的內(nèi)涵，宣已經(jīng)成為一種不可或缺的生意策略了。