煙草在線專稿　　卷煙市場供過于求，一些滯銷品牌將退出歷史舞臺，相應(yīng)的一些新品牌陸續(xù)進(jìn)入市場，品牌促銷、有獎銷售、集盒兌獎等不一而足，雖然起到一定的成效，但不能從根本上達(dá)到品牌培育的效果。市場化取向改革的集結(jié)號已經(jīng)吹響，為順應(yīng)市場需求，應(yīng)從建立數(shù)據(jù)庫開始，助力新品牌培育。

　　首先，建立經(jīng)營戶檔案，調(diào)閱歷史數(shù)據(jù)，分析進(jìn)貨結(jié)構(gòu)、品牌規(guī)格以及新品牌進(jìn)貨情況，對新品牌及低焦油品牌接受程度等建檔，哪些結(jié)構(gòu)的新品主要是哪些客戶訂貨，做到心中有數(shù)。

　　其次，對外來人員集中的區(qū)域，如一些工廠、建筑工地等，了解這部分人的地域分布，有這些外來人員家鄉(xiāng)或臨近地區(qū)新品卷煙時，先向其周邊經(jīng)營戶宣傳布點(diǎn)，以達(dá)到事半功倍的效果。

　　對消費(fèi)者調(diào)查建立檔案，了解消費(fèi)者對卷煙品牌的評價及對新品的期望值，向工業(yè)企業(yè)反饋市場信息，使工業(yè)企業(yè)投放新品時，更有針對性。

　　集團(tuán)消費(fèi)檔案，跟隨集團(tuán)消費(fèi)的腳步，了解集團(tuán)消費(fèi)的趨勢，順應(yīng)市場的變化，適時推出符合市場需求的品牌規(guī)格，滿足市場需求。

　　通過建立數(shù)據(jù)庫，了解市場需求走勢及新品銷售潛力，從而助力品牌培育，促使品牌培育走上良性循環(huán)之路。