煙草在線固原消息　　為進(jìn)一步促進(jìn)卷煙營(yíng)銷工作上水平，近日，寧夏固原市公司以精益管理為動(dòng)力，積極將精益管理理念融入卷煙營(yíng)銷工作，制定六項(xiàng)措施，保障年度卷煙營(yíng)銷工作順利開(kāi)展。

　　一是制定《年度營(yíng)銷網(wǎng)建工作安排》，明確了2015年卷煙營(yíng)銷工作思路，圍繞市場(chǎng)、品牌、服務(wù)、隊(duì)伍四個(gè)重點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)銷量穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)提升，品牌發(fā)展，客戶成長(zhǎng)，隊(duì)伍轉(zhuǎn)型的營(yíng)銷工作年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　二是制定《年度卷煙銷售工作安排》，以“穩(wěn)價(jià)是前提、銷量是基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵、創(chuàng)新是動(dòng)力”為工作要求，以“精益營(yíng)銷”的實(shí)施為契機(jī)，通過(guò)分解全市及各區(qū)域年度銷量、結(jié)構(gòu)等發(fā)展目標(biāo)，細(xì)化工作措施，加強(qiáng)過(guò)程管理，以確保年度卷煙銷售工作目標(biāo)任務(wù)的有效落實(shí)。

　　三是制定《貨源投放調(diào)控規(guī)則（試行）》，借鑒先進(jìn)單位關(guān)于市場(chǎng)信息與貨源供應(yīng)調(diào)控的精益管理做法，確立市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)合理區(qū)間的標(biāo)準(zhǔn)和用于卷煙投放策略調(diào)整的判斷規(guī)則，促進(jìn)貨源投放調(diào)控更加系統(tǒng)，較好的滿足市場(chǎng)需求。

　　四是制定《固原市煙草公司2015年品牌培育計(jì)劃》，以全區(qū)品牌布局為指導(dǎo)，明確固原公司品牌各子類分布，使品牌梯次化布局更加清晰；明確培育目標(biāo)及營(yíng)銷策略，發(fā)揮現(xiàn)代終端品牌培育以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)推廣的示范作用；抓好高端特色品牌培育工作，以客戶售賣能力為依據(jù)，對(duì)目標(biāo)客戶及供應(yīng)量實(shí)施動(dòng)態(tài)調(diào)整，滿足高端卷煙消費(fèi)需求。

　　五是制定《固原市煙草公司2015年“終端轉(zhuǎn)型提升年”實(shí)施方案》，圍繞優(yōu)化終端服務(wù)、提升四網(wǎng)合一應(yīng)用質(zhì)量、終端進(jìn)銷存數(shù)據(jù)應(yīng)用、終端消費(fèi)者數(shù)據(jù)應(yīng)用、終端品牌培育功能發(fā)揮等重要環(huán)節(jié)，提升終端水平。著力客戶業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升獲利水平，進(jìn)一步優(yōu)化全市業(yè)態(tài)分布。

　　六是制定《2015年?duì)I銷人員教育培訓(xùn)計(jì)劃》，落實(shí)“卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革指導(dǎo)意見(jiàn)”，以營(yíng)銷體制改革為契機(jī)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，以崗位培訓(xùn)為手段，鼓勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷人員積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過(guò)正向引導(dǎo)、正向激勵(lì)，強(qiáng)化考核，提高營(yíng)銷人員攻堅(jiān)克難的意識(shí)和本領(lǐng)。