煙草在線專稿　　以面前的銷售卷煙來看，2015年銷售卷煙路比2014年銷售卷煙更困難，今年的企業(yè)效益普遍下滑，特別是紡織行業(yè)受到很大的影響，以前都招得上工人，現(xiàn)在工人閑了一大半，經(jīng)常放假?zèng)]有活干，工人的工資居民的人均收入有所降低，特別是工薪家庭，感覺生活不是那么如意，特別是有些工廠效益不好，半年都沒有發(fā)工資。我們做零售的，也受到了一大影響，大家有錢花我們才有錢賺，所以2015年要面對很多的困難。還有越來越多的吸煙消費(fèi)者都加入到戒煙的行列，畢竟吸煙危害健康。看到有些消費(fèi)者很長時(shí)間不光顧小店，后來一問是不吸煙，給我的感覺是既高興又失望，高興的是顧客有決心把煙戒掉，是為了有個(gè)更好的身體，失望的是，顧客再也與煙無緣了，吸煙成了他的“歷史”，再也無法向他推薦卷煙了。

　　零售經(jīng)營面臨的問題是越來越嚴(yán)峻與復(fù)雜。還有同行之間銷售的競爭，價(jià)格的互相擠壓，感覺就像逼上了死路，要是不想辦法，給自己的店鋪計(jì)劃方案，那零售卷煙是真的沒有大發(fā)展。

　　根據(jù)面前訂購卷煙的情況來看，市場還是供大于求，2015年1月份，煙草營銷部迎來了開年紅，很多的卷煙都有促銷政策，加上馬上就要春節(jié)了，迎來了銷售的高峰，不得不加大庫存，不過在訂購的時(shí)候，一定要量力而行，分析自己銷售的群體，根據(jù)自己店周邊的消費(fèi)來訂購卷煙，分析自己平時(shí)的客戶源吸煙的喜好而訂購卷煙，不能人云也云，看到別的店暢銷品牌，自己也訂購，最后成了滯銷品牌，影響自己店鋪的資金運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　我店到面前為止有160多個(gè)型號的卷煙，來自于全國各個(gè)省的卷煙品牌，我覺得在我店泰山品牌是我的店主打品牌，必須極力推薦，為山東中煙品牌發(fā)展而獻(xiàn)一份力量。泰山品牌就有32個(gè)型號，以泰山（東方）、泰山（八喜），泰山（將軍）還有泰山（心悅）這幾個(gè)品牌是暢銷品牌，訂購的時(shí)候可以加大力度，進(jìn)入1月份，訂購泰山（東方）訂購了600多條。其次是云南的玉溪，銷售僅次于泰山（東方）而且現(xiàn)在成了普通的消費(fèi)群體的主打卷煙，在我店一個(gè)星期最少要銷售30條玉溪卷煙，還有紫（云煙），零售7元紅塔山（軟）成了低端客戶的主打卷煙。這幾類卷煙無論訂購多少都不怕庫存積壓，有一定的銷售群體。趁現(xiàn)在煙草有大量的貨源，又加上是春節(jié)的旺季銷售，平時(shí)暢銷的品牌，就要加大卷煙庫存，盡量滿足所有消費(fèi)者的需求。

　　2015年要多聯(lián)系婚慶市場與農(nóng)村的紅白公事，其實(shí)現(xiàn)在生活水平提高了，由原來幾元的哈德門卷煙現(xiàn)在也提高檔次了，一般都在十幾元左右，泰山（紅錫包）、玉溪、泰山（大雞）、泰山（宏圖）成了婚慶用煙的主打卷煙。過完年后，我要由坐商變行商，多出去走走，聯(lián)系婚慶市場的主管，多收集信息，對經(jīng)營卷煙有很大的幫助，誰家兒子要結(jié)婚了，誰又要蓋房子了，誰家又要添孫子了，這都是很大的商機(jī)，平時(shí)與顧客聊天就要多注意，可以都打聽打聽可靠的信息，商機(jī)無處不在。

　　雖然目標(biāo)都在走向高端化，不過還要關(guān)注一些低消費(fèi)收入的人群，在農(nóng)村的市場，有一批是卷煙低消費(fèi)者，我們平時(shí)也要關(guān)注，有低端卷煙一定要訂購，滿足所有消費(fèi)者的需求。

　　2015要加大店鋪卷煙的陳列，多學(xué)習(xí)終端客戶的美觀陳列，通過陳列讓卷煙更加的個(gè)性化，平時(shí)沒事的時(shí)候，要勤換柜臺里陳放太久的卷煙，別讓卷煙過了最佳吸食期，其實(shí)賣卷煙看是簡單的活，也是一個(gè)大學(xué)問，一定要做到先進(jìn)先出。還要平時(shí)養(yǎng)成好習(xí)慣，賣卷煙的時(shí)候，用掃碼槍，這樣我們的庫存一目了然，也不用太費(fèi)勁心思去點(diǎn)庫存，還可以根據(jù)銷售卷煙的數(shù)據(jù)對每個(gè)月的卷煙市場分析，看卷煙銷售的趨勢也知道哪個(gè)品牌暢銷，那些品牌是滯銷，遇上問題要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，別等到卷煙都過了吸食期而白白的浪費(fèi)，既占用我們的資金，還得不效益。

　　2015年是一個(gè)艱難的過度期，我一定會(huì)克服種種困難，對銷售卷煙我還是非常的自信，我相信通過自己的努力與積極的推薦，還有熱情的服務(wù)，誠信的經(jīng)營，2015年，一定還是一個(gè)銷售卷煙豐收年，一起努力與期待。