煙草在線專稿　　春節時節的商品銷售，我們不妨打打“組合拳”，來吸引顧客、提高銷售業績。近幾年來，我們一直試著這么做，效果還不錯。

　　其實一進臘月，就得開始準備，我們是以臘八的“套餐”的形式為起點，開展春節期間的商品組合促銷宣傳活動。因為這期間就有顧客開始問價了，臘八節正是一個切入點。臘八節的商品組合，不僅是臘八粥配料的組合，還有臘八醋的組合。這時候做的精致細微，對春節的銷售一定起著重要的作用，一定不要忽視。

　　現在，隨著年味的濃郁，我們的“組合套餐”，根據往年的經驗和我們已有客戶群體，大致準備了三大類商品“組合”，供顧客選擇。

　　第一類商品是大眾類型：消費價格在一百到二百之間。商品包括飲料以大眾喜聞樂見的可樂、雪碧為主，水果也是大眾常見的香蕉、柑橘之類，消費在控制在五十以內、酒類消費每對在六十至七十元、奶類或者八寶粥價格在五十元左右、以及兒童大禮包、溜達蛋、各種方便。

　　第二類商品消費在二百至三百元之間。其中飲料以知名大品牌而且在本地暢銷的聽裝加多寶、王老吉、二十四聽裝露露、酒類是以我們當地人認可的中檔酒，價格每瓶在八九十十元之間、水果就以本地這個季節上市的牛奶草莓禮品盒為主，而且是保證當天采摘的新鮮草莓、還有就是我們特產核桃、栗子、五谷雜糧、香油等禮品盒，中檔香煙等。

　　第三類價位要在三百元以上，組合的商品卷煙類有中華、蘇煙、玉溪、紅太陽中南海、黃鶴樓等等，白酒、紅酒每瓶均在一百到二百元，品牌要響亮的，小湯山綠色無公害特色蔬菜、純正農家林間柴雞蛋。

　　今年，我認為我們店該以第一類、第二類為主，面向大眾、面向工薪。但是每家店的顧客群體的消費水平是不同，必須依據自己的顧客群體，設計組合。翻一翻每年春節的銷售記錄與總結、根據今年的銷售狀況，拉開檔次、細致組合，以便讓顧客滿意、自己滿意。另外，還要及時調整，是咱們的“組合拳”分量、力度都恰到好處。