煙草在線射陽(yáng)消息　　為充分挖掘節(jié)日市場(chǎng)潛力，確保首季“開(kāi)門(mén)紅”，近日，江蘇射陽(yáng)分公司從關(guān)注卷煙社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)等市場(chǎng)情況入手，全方位、多層次強(qiáng)化節(jié)日服務(wù)，穩(wěn)步提升卷煙銷(xiāo)量。

　　關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格。以典型客戶(hù)和廣大消費(fèi)者為調(diào)查對(duì)象，分類(lèi)別選擇不同牌號(hào)的卷煙，積極收集、反饋市場(chǎng)價(jià)格信息，深入了解各個(gè)品牌的批發(fā)價(jià)、流通價(jià)和當(dāng)前零售價(jià)，全面分析價(jià)格不穩(wěn)定因素。

　　關(guān)注社會(huì)庫(kù)存。以基層服務(wù)站為單位，選擇10-15個(gè)樣本客戶(hù)，逐一上門(mén)核對(duì)客戶(hù)各個(gè)卷煙牌號(hào)的現(xiàn)有庫(kù)存，扒排出區(qū)域現(xiàn)有庫(kù)存總量，并調(diào)出前兩年同期庫(kù)存數(shù)據(jù)，對(duì)比分析卷煙現(xiàn)有庫(kù)存和實(shí)際需求數(shù)量。

　　關(guān)注客戶(hù)訂貨。對(duì)春節(jié)前卷煙貨源供應(yīng)計(jì)劃、投放政策、訂貨日期宣傳解釋到位仍未訂貨的客戶(hù)，由每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理選擇2-3個(gè)樣本客戶(hù)，詳細(xì)了解客戶(hù)不定貨的真實(shí)原因，占總樣本客戶(hù)比例，形成分析報(bào)告及時(shí)反饋。

　　關(guān)注零售終端。以“標(biāo)準(zhǔn)店”、“功能店”客戶(hù)為調(diào)研對(duì)象，查看店堂衛(wèi)生、銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)、陳列面積、卷煙擺放、明碼標(biāo)價(jià)、品牌推薦標(biāo)識(shí)、新品展示區(qū)等，通過(guò)集中培訓(xùn)、上門(mén)指導(dǎo)、QQ交流等形式，提升節(jié)日終端形象。