煙草在線專稿　　春節(jié)期間大把的鈔票都往錢箱子里面放，紅紅火火的生意讓外人眼紅，但隨著春節(jié)腳步的愈走愈遠(yuǎn)，生意也大不如春節(jié)期間那樣火爆。我們零售戶心中不由一陣空虛感，特別是卷煙銷售大幅度下跌，零售戶們個(gè)個(gè)提不起精神來(lái)，出現(xiàn)了懈怠情緒。為了解決節(jié)后遇到的這一嚴(yán)重問(wèn)題，看看以下幾位零售戶老板是如何做的：

　　河南省南陽(yáng)市唐河縣卷煙零售戶劉振娟

　　隨著春節(jié)腳步的遠(yuǎn)離，生意雖然淡了一點(diǎn)，但是我還是打起十二分的精神勁兒，將春節(jié)過(guò)后遺留下來(lái)的工作，進(jìn)行進(jìn)一步完善。我把春節(jié)前店門口招牌下懸掛的幾個(gè)大紅燈籠，已經(jīng)被風(fēng)刮的不成樣子，進(jìn)行了重新清理掛正。

　　店里懸掛的喜洋洋落下厚厚一層灰塵，我精心進(jìn)行了擦拭。還有店門口的春聯(lián)被風(fēng)刮爛的我進(jìn)行了重新粘貼，保持完美整潔，給顧客一種溫馨祥和的感受，讓節(jié)日過(guò)后的余溫繼續(xù)延續(xù)，巧妙保持和留住店里的人氣，因?yàn)槿藲夂昧宋覀兩獠趴梢院?#xff0c;可以增加我們店里的卷煙以及各種商品的銷售。因此，對(duì)于節(jié)后店里的整理我們堅(jiān)決不能放松。

　　精彩點(diǎn)評(píng)：劉老板非常勤快，對(duì)于節(jié)后遺留的問(wèn)題，進(jìn)行了合理修復(fù)，保持店里和節(jié)前一樣溫馨祥和，還拉攏了人氣，值得我們大家借鑒和學(xué)習(xí)。

　　湖北省棗陽(yáng)市太平鎮(zhèn)卷煙零售戶胡小奎

　　節(jié)后店里的生意都不是很好，越來(lái)越慘談。我們可以及時(shí)清點(diǎn)一下店里庫(kù)存還有多少。如：卷煙、牛奶、方便面、蛋糕禮盒……做到及時(shí)清點(diǎn)心中有數(shù)，柜臺(tái)上要放一本臺(tái)賬，記下顧客來(lái)店里購(gòu)買時(shí)，我們店不能滿足的貨物，如前幾天剛賣完的商品：檳榔、綠箭口香糖、黃鶴樓（硬論道）、黃金葉（金滿堂）、泰山（心悅）、云煙（印象）、玉溪（硬）、黃山（大黃山）……還有那些零碎的商品。要做到及時(shí)購(gòu)進(jìn)，一定不能讓貨架空空，顧客進(jìn)店要啥沒(méi)啥，貨架所缺少的貨物要做到及時(shí)補(bǔ)齊，顧客走進(jìn)店里給他們一種琳瑯滿目的感覺(jué)，讓顧客感覺(jué)到我們店里的貨源比較充足。

　　對(duì)于店里節(jié)后庫(kù)存量還比較大的商品，我們要根據(jù)商品的保質(zhì)期和商品的種類，想辦法，搞促銷、讓利或者與供貨商協(xié)商及時(shí)調(diào)換，不能讓這些貨物在店里“過(guò)期”，因?yàn)橛行┥唐芳竟?jié)性比較強(qiáng)一放就是一年，導(dǎo)致積壓資金，導(dǎo)致我們店里沒(méi)有資金去購(gòu)進(jìn)急需要的貨物，從而使自己的利潤(rùn)下滑。

　　精彩點(diǎn)評(píng)：胡老板趁店里閑暇之時(shí)，合理清點(diǎn)店里的卷煙以及其它貨物庫(kù)存，為補(bǔ)足貨源打下良好的基礎(chǔ)，從而滿足不同顧客的不同消費(fèi)需求。是店里的利益不至于下滑和縮水。

　　山東省濰坊市卷煙零售戶馬志輝

　　我們都知道打工族過(guò)了正月十五元宵節(jié)之后，都會(huì)陸續(xù)趕到廠里上班，這個(gè)時(shí)候正是我們店里卷煙、土特產(chǎn)、飲料的銷售旺季。有不少打工族走時(shí)都要來(lái)到店里買上幾條家鄉(xiāng)的泰山煙或者家鄉(xiāng)特產(chǎn)一起給上班的好友帶去。

　　還有，不少建筑工地和工廠已經(jīng)開(kāi)工，我們要主動(dòng)出擊，與那些工地上來(lái)我店里買煙的民工們搞好關(guān)系，從他們嘴里掏商機(jī)，了解周邊人群的消費(fèi)信息，對(duì)周邊工廠、建筑工地進(jìn)行詳細(xì)了解和觀察，了解工人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，看看他們這些人群都喜歡抽什么卷煙，什么檔次的卷煙，這樣有針對(duì)性地來(lái)進(jìn)貨，不會(huì)導(dǎo)致卷煙大量積壓，或者緊俏貨源短缺。為賣好各種卷煙打下良好的基礎(chǔ)。

　　精彩點(diǎn)評(píng)：馬老板歲數(shù)不大，做起生意來(lái)真是很精明啊！還能走出去主動(dòng)收集信息，尋找商機(jī)，還能坐商行商互相兼顧，使店里的卷煙銷售取得良好的效益。

　　杭州市西湖卷煙零售戶趙曉燕　

　　春節(jié)雖然過(guò)去，但是我們的服務(wù)堅(jiān)決不能打折，不能把自己的暴躁情緒帶到經(jīng)營(yíng)中去，要做到童叟無(wú)欺，笑臉迎客。遇到顧客進(jìn)店馬上起來(lái)打招呼，不要待理不理，呆坐在那里，要主動(dòng)詢問(wèn)顧客需要什么貨物，顧客遇到疑難問(wèn)題，我們要及時(shí)的幫助顧客解釋一下。

　　一天，一位顧客說(shuō)他感冒嗓子不舒服，而且還非常想抽煙，我胸有成竹地介紹我店里的幾款薄荷味道的卷煙，以及卷煙的價(jià)格高低。看看你想要哪個(gè)價(jià)位的，我給你拿。顧看一眼就看中了黃金葉（尚酷）13元一盒的。我就給顧客介紹這款煙盒子精美而且價(jià)格不高，才13元，盒子的外包裝夜晚會(huì)發(fā)出迷人的光芒，好看極了，而且清涼潤(rùn)喉。顧客就毫不猶豫地購(gòu)買了5包，笑著滿意地離開(kāi)了店鋪。

　　精彩點(diǎn)評(píng)：趙老板誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，服務(wù)不打折，是個(gè)做生意的人，用細(xì)致周到的超值服務(wù)，為顧客迎來(lái)了好的口碑相傳，店里的卷煙銷售再創(chuàng)輝煌，作為零售戶，我們就得了解各種卷煙的吸味、文化內(nèi)涵，才能給顧客詳細(xì)地介紹，得到顧客的認(rèn)可，顧客才會(huì)毫不猶豫地掏錢購(gòu)買該卷煙。