煙草在線專稿　　光陰似箭，斗轉星移，一眨眼開店將近六年了，在這六年里，卷煙一直是我店的“頂梁柱”，在日常經營中我喜歡購進新品卷煙。客戶經理每次在訪煙中，如果有投放的新品卷煙，她都會告訴我說：“老板，今天又有新品卷煙上市了，要不要訂幾條試試。”就這樣一來二去，客戶經理也知道我喜歡購進新品卷煙。每次煙草公司有新卷煙品牌上市時，煙草送貨員送到店里，我都迫不及待地打開煙包。把該卷煙擺放到卷煙柜臺上面，我會對該新品卷煙精心培育，使該新品卷煙在我店打開銷路。

　　作為零售戶，我感覺，要想賣好卷煙，我們首先得對卷煙了如指掌，要懂得卷煙。白沙煙在河南上市時，我在推薦的過程中就特別用心，顧客來店里買煙時，在他們沒有點名要什么卷煙之前，我就會首先會推銷新品卷煙。白沙煙在我們這里上市時，我店就是第一個購進，我首先掌握住白沙煙的新賣點，哪個卷煙廠生產、焦油量多高、什么時候上市的、我店是什么時候購進的。掌握了這些信息，顧客進店買煙時，我就可以熟練地把這些知識告訴顧客，遇到我推薦該卷煙后拿不定主意的顧客，我會把煙柜上面打開的白沙煙順手遞給顧客一支，讓他們親自品吸一下，這樣一來，一些猶豫不定的顧客抽了白沙以后，感覺味道確實不錯，就當場買了幾條拿回家抽。

　　鄰居的張大哥來了笑著說：“孫老板啊！咱們方圓附近的顧客都說誰賣煙也沒有你店賣的好，因為你對店里卷煙的信息胸有成竹，在你店里買回去的煙，我們抽著也放心，吸著也順心。所以嘛，我今天特意領著幾位朋友又來你店買白沙煙來了。”聽著張大哥的夸獎，我心里像吃了蜜一樣甜。

　　村里的小三，來到店里想買一包10元左右的卷煙，我笑著問他，抽什么牌子的，小三說：隨便吧！”一聽到“隨便”二字，我可來了推銷新品卷煙的樂趣，我馬上拿出一包白沙煙，給小三推薦白沙煙，小三啊，你看這款新到的白沙煙咋樣？10元一包，價格不高不低，你可以接受，人家白沙煙可是湖南中煙的名煙啊，先進的科技、還有這大氣的包裝，你要是不買可會后悔吆！

　　小三笑著說：“大哥，好的，今天聽你的就買一包嘗嘗吧！”

　　說實在的，白沙煙在我店我可是花費了不少心思，用POP進行了宣傳，把白沙卷煙的具體規格、價格、生產廠家等信息寫到POP上面，并且將POP張貼到煙柜醒目的地方，顧客進店一眼就可以看到。我還把白沙煙放在我店里那盆吊蘭的旁邊，顧客進店看到我那盆綠油油的吊蘭就會看到那精致的盒子的白沙煙。

　　看著店里購買白沙煙的火爆場面，我高興極了，還有不少對白沙煙詳情想深入了解的顧客，他們會不知不覺地走到POP旁邊瀏覽一下有關白沙煙的詳細介紹，這時候，我也跟在后面給他們做一些解釋，顧客個個都滿懷喜悅，不時地議論著白沙煙……

　　“鶴舞白沙，我心飛翔。”作為零售戶，在激烈競爭中，我們只有多動腦，勤“吆喝”，才能用心經營好各種新品卷煙，才能讓我店的新品白沙卷煙暢銷起來。我衷心地祝愿白沙品牌卷煙能夠插上仙鶴騰飛的翅膀，飛向祖國大江南北！