煙草在線固原消息　　為進(jìn)一步提高細(xì)支煙培育能力，寧夏固原市煙草公司從消費(fèi)群體定位、產(chǎn)品特性、目標(biāo)客戶選擇、特殊市場、避免宣傳誤區(qū)等五個(gè)方面制定策略、措施，組織開展細(xì)支卷煙培育工作。

　　一是做好消費(fèi)群體定位。在培育細(xì)支煙的時(shí)候，引導(dǎo)零售戶找準(zhǔn)喜時(shí)尚，愛趕潮流，善于標(biāo)新立異的年輕人，并以工薪階層男性為主要消費(fèi)群體，進(jìn)行重點(diǎn)推薦。

　　二是凸現(xiàn)產(chǎn)品特性。利用微信平臺、客戶服務(wù)平臺宣傳細(xì)支煙知識，在宣傳上彰顯產(chǎn)品特色，從外包上、煙支上、吸味上、品位上總結(jié)品牌優(yōu)點(diǎn)，把卷煙的品牌文化、文化背景和內(nèi)涵告知消費(fèi)者，吸引更多消費(fèi)者購買。

　　三是選擇好鋪貨門店。通過申購初選目標(biāo)客戶，在初選的基礎(chǔ)上客戶經(jīng)理以人流量相對較大，對品牌培育有很大幫助的商超、煙酒店為主，業(yè)態(tài)規(guī)模選擇中、大型零售店進(jìn)行精選；選擇一些人脈旺，溝通能力強(qiáng)的零售客戶作為細(xì)支煙培育的主力軍。

　　四是瞄準(zhǔn)特殊場所。在培育的過程中，分析轄區(qū)特殊場所的分布，將細(xì)支煙投放到酒吧、茶座、棋牌室、娛樂場所近鄰的零售店，抓住這類場所的消費(fèi)結(jié)構(gòu)高，銷售品種多，越新、越奇、越潮就越有市場的優(yōu)勢，提高細(xì)支煙市場份額。

　　五是避免培育誤區(qū)。在細(xì)支煙宣傳引導(dǎo)時(shí)，突出低焦和時(shí)尚兩個(gè)優(yōu)勢，盡量淡化“細(xì)”，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)細(xì)支煙所體現(xiàn)出來的時(shí)尚、個(gè)性、品味，在生活方式、個(gè)性主張、情感表達(dá)上作多方面的宣傳，以這些元素來更多地引起消費(fèi)者的共鳴，避免許多人認(rèn)為細(xì)支煙是女士專利、細(xì)支煙不經(jīng)抽、沒有男士風(fēng)度等錯(cuò)誤傾向。