煙草在線陜西消息　　自精益營銷工作開展以來，陜西西安市煙草專賣局（公司）堅持按照精益管理的要求，夯實卷煙營銷的基礎性工作，用市場化的思維配置資源，釋放活力，努力將網建成果轉化成滿足市場、引領消費的內生動力，推動精益營銷工作深入開展。

　　一是靈敏響應市場變化。將終端掃碼銷售數據作為信息采集的主要內容，全面、準確地采集各類市場信息，全面優化分析模型，更快速地體現市場實際情況；在完善需求預測模型的基礎上，建立了三個層級的需求預測數據庫，包括社會經濟環境、人口、消費水平、歷史銷售數據、社會庫存和市場價格等電子檔案信息；以網配大數據為基礎，以市場價格為第一信號，細化依托狀態投放貨源的調控機制，把握均衡的投放節奏，推動卷煙營銷由“經驗決策型”向“數據決策型”轉變，全面提高對市場變化響應的靈敏性。

　　二是精準開展分析應用。開展市場化取向改革大討論、精益營銷研討會等，對營銷系統的組織架構、業務流程、考核體系進行系列調整；通過網絡調查、實地走訪、召開零售客戶座談會、邀請工業企業參加營銷例會等形式，工商零三方共同研究消費變化趨勢，層層傳導市場力量，制定應對舉措，促進營銷隊伍轉型和營銷模式升級。同時，工商雙方共同關注市場、共同制定營銷策略，做到市場分析結果準確傳遞、有效應用。

　　三是豐富終端育牌方法。創新性地開展品牌培育，激發零售客戶和消費者的參與熱情；開展市場經理兼職品牌經理的試點，使得品牌培育從市場中來到市場中去，更接地氣；重視品牌生態，嚴格品牌引入退出管理，強化消費引導，基本形成了各品類3個主導規格、2個護衛規格、若干潛力規格的有序競爭格局；突出終端賣點知曉和品牌推介，完善更新“營銷主題庫”、“活動策略庫”、“終端推介話術庫”，使得“一品一方法、一店一特色”的終端育牌手段更加豐富多彩。