煙草在線專稿　　一般情況，煙草行業(yè)內(nèi)都會認(rèn)為春節(jié)過后，大家的消費(fèi)處于停滯飽和，卷煙也會相應(yīng)進(jìn)入淡季。但是，只要在春節(jié)的消費(fèi)大潮中，細(xì)心地收集信息，并及時(shí)反饋，卷煙的銷售到可以進(jìn)入旺季。筆者先給大家講一個(gè)故事……

　　春節(jié)時(shí)，芳姐來店里采買年貨，和她一起來的，還有她的小女兒泉兒。我就隨口問了一句：“泉兒該結(jié)婚吧？”泉兒幸福的笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。我也就隨口答音地說：“到時(shí)候，煙酒糖阿姨給你優(yōu)惠，保證煙酒是真貨。”前幾天，芳姐和泉兒娘倆來了，要給親朋好友送信兒，上我這兒定煙酒糖。就只卷煙芳姐就一次訂下了十條紅雙喜，這只是送信兒用。婚禮上想用檔次再高點(diǎn)的卷煙。我給她們介紹了：泰山宏圖、紅河小熊貓、紅雙喜龍鳳呈祥，當(dāng)然還有紅塔山。芳姐告訴我：結(jié)婚可不能用云煙。我一聽覺得挺奇怪地，云煙無論從味道到口感，又是老品牌，口碑一直不錯(cuò)。芳姐說：“云煙不是易散嗎？結(jié)婚用有點(diǎn)兒不吉利……”

　　無獨(dú)有偶，中南海（紅太陽）也成為現(xiàn)在農(nóng)村收入較高家庭婚禮上的寵兒。目前由于“五一”前后舉辦婚禮的較多，我們店已經(jīng)定出十六條，賣出十二條，成為近期銷售冠軍。讓我們再來看農(nóng)民工這一消費(fèi)群體的狀況，在我們的印象中，農(nóng)民工這一群體最愛抽的煙就是白紅梅、軟都寶之類的廉價(jià)低檔的卷煙。然而隨著新一代的農(nóng)民工地產(chǎn)生，他們喜歡嘗試那些新上市的卷煙品種與品牌，以及包裝好看能彰顯他們個(gè)性的卷煙。價(jià)位在二十塊錢以內(nèi)的新品是他們追隨的對象，但是也有不利的一面，就是不能夠固定在某一品牌，使得我們庫存成為難點(diǎn)。我們的辦法就是先定上一兩條，如果他想要得多時(shí)，讓他早一周告訴我們。而那些年齡在五十歲左右的農(nóng)民工，隨著日工資的增加，也是絕大部分開始吸五、六元左右的，還有一部分開始吸食七八塊的紅塔山、綠和白沙、蘭州精品等同類卷煙，同時(shí)還要是不是的買紅河小熊貓、紫云煙、長白上、精品白沙煙，南京紅也是他們所喜愛的。不過也還有一部分農(nóng)民工在執(zhí)著的吸軟都寶。他們說：“軟都寶抽這么多年了，味道口感勁頭都適合自己，其他的煙沒有這個(gè)味道和勁頭。”

　　總的來講，在目前的鄉(xiāng)村市場中，幾乎個(gè)個(gè)價(jià)位、各個(gè)品種的卷煙都有著自己的客戶群體，而且還不分年齡段、職業(yè)。尤其是在我們北京的這個(gè)鄉(xiāng)村市場中，這就要求我們進(jìn)貨要全面，注意留心觀察，細(xì)心記錄。新品上柜要早要及時(shí)，哪怕只上一兩條，也得上柜。以培育新的顧客群體，讓自己的卷煙柜臺里常變常新，保持新鮮，才會吸引更多地?zé)熋竦降昀飦怼Ｔ偌由衔覀兊募?xì)致宣傳、過硬的煙草知識以及對每一品卷煙特點(diǎn)和賣點(diǎn)的把握，農(nóng)村卷煙市場卷煙的消費(fèi)會有更大的空間和利潤。