煙草在線專稿　　行業(yè)卷煙營銷工作要主動適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，卷煙營銷中心也要引領(lǐng)客戶適應(yīng)銷售模式新常態(tài)。就目前市場上零售戶對于緊俏貨源需求量越來越大，市場供不應(yīng)求，使得緊俏貨源的緊張狀況愈顯突出，然而零售戶緊俏煙不夠賣怎么辦？品牌經(jīng)理來支招：

　　一是以少勝多法。

　　面對緊俏煙供不應(yīng)求的情況，應(yīng)該采取有效的經(jīng)營策略，一周的緊俏貨源可能不到一、兩天就會賣完。造成這樣的現(xiàn)象——先來的人多買獨享，后來的人則無貨可買，從而對商店的經(jīng)營和老顧客的維護(hù)造成一定影響。零售戶面對這樣的情況，緊俏品牌貨源少，消費者認(rèn)可度高，在銷售過程中，零售戶要盡可能地淡化顧客對緊俏貨源的這種緊張意識，可以將條煙拆開零賣，這樣不僅可以化解供需矛盾，還能以緊俏煙為“引子”，帶動其它商品的銷售。

　　二是私人訂制法。

　　在充分了解消費者實際需求的情況下，可以靈活運用私人訂制的經(jīng)營策略。如：對消費水平和需求檔次較高的消費者，采取向他介紹檔次稍高的卷煙品牌；對于明確要購買中高檔緊俏煙的顧客，可采取提前預(yù)約，盡可能滿足需求；對于容易接受新事物、趕時髦的顧客，可以介紹同價位的新品牌卷煙，銷售好新品牌，不僅能夠有效緩解緊俏品牌所帶來的銷售壓力，還能做到效益最大化。這樣既能滿足消費者心理需求，又可避免緊俏煙脫銷的情況。

　　三是策略改變法。

　　作為零售客戶，不能把眼光都盯在緊俏品牌上，緊俏品牌畢競是僧多粥少，要做到緊俏、常銷品牌、新品牌多管齊下，齊頭并進(jìn)。在這種情況下，要把市場資源最大化地利用起來，零售戶可以淡化緊銷、抓住常銷、培育新品，依據(jù)自身所處地域的經(jīng)濟環(huán)境和消費環(huán)境等實際情況，篩選出符合自身銷售的同檔次替代品牌，通過置換品牌來滿足各類消費者的需求，保證店鋪的正常經(jīng)營。