煙草在線南通消息　　近日，江蘇省南通市通州區煙草專賣局（分公司）在前期市場調查摸底、信息積累、數據分析對比的前提下，以穩基礎、增銷量、促精益為目標，努力在“三精”營銷的基礎上，助推卷煙市場化取向改革。

　　一是“精”在信息采集、資源共享和分析預測上。突出采集信息的有機利用，注重收入高低與消費升級的關系，探究市場類型與品牌拓展的潛力，依靠采集的數據、信息，合理分析、判斷、預測市場，用數據說話，突破習慣思維，用市場說話，努力在現代營銷中找準對策、找出區別、形成共享、實現共贏。

　　二是“精”在貨源調配、投放范圍和時機節奏上。以細分客戶、細分市場為基礎，有效地組織貨源，將不同類別的卷煙、不同結構的品牌，調配給不同的業態、不同的檔次、不同范圍的客戶，選點分片嘗試新品、精品、重品卷煙的銷售，突出亮點區域和有特性的客戶銷售低焦、細支品牌，全程監測到貨時間、網上訂單、品種交替、存銷占比、貨源短缺、庫存額度，撐控投放時機，確保不斷檔、不脫銷，實現貨源投放與客戶經營能力的精準匹配。

　　三是“精”在細化服務、提升能力和營銷管理上。不定期的對客戶類型、業態、規模三個維度進行測評和回頭看，做實基本服務，升級增值服務，細化親情服務，增設應急服務，加強個性化服務，建立品牌培育機制和效果評價體系，固化品牌營銷管理流程，多角度提升客戶銷售能力和盈利水平，不斷探索以市場化為取向的新思路、新方法和新要求，努力把客戶經理的重大職能歸宿在培育品牌、服務客戶、引導消費的工作中。