煙草在線專稿　　每個卷煙的品牌都有它的品牌理念，也代表著卷煙的文化與歷史，零售戶在平時多學(xué)習(xí)品牌的文化理念，可以促進(jìn)卷煙銷售，言之有理，打動人心，這就是營銷的決策。下面，我說說在日常經(jīng)營中掌握品牌理念給我?guī)淼暮锰帯?/p>

　　抽泰山，保平安

　　大家都知道“泰山”是一座山，更是一個卷煙的品牌，“泰山”品牌文化博大精深，淵源悠長，“泰山”有自己的品牌理念“品泰山，保平安”。有了這個特殊的品牌理念，對泰山的推薦有了一臂之力，人只要一出生，就期盼平平安安的度過一生。那么又如何借助這品牌理念來助銷泰山系列卷煙的呢？

　　其實有很多客戶并不是一開始就吸泰山系列，就因為“品泰山，保平安”，有很多的顧客開始吸泰山，小區(qū)里小劉的兒子考上了外地的大學(xué)，因為牽掛兒子在外面，也希望兒子學(xué)業(yè)一切順利，本來小劉是抽紅塔山、紅雙喜之類的煙，后來我說：“孩子在外面，你可以抽泰山，寓意著孩子在外面學(xué)業(yè)有成、平平安安。”他一聽非常的有道理，就換成了泰山（平安），而且一抽就成了習(xí)慣，誰也希望一家人平安。

　　小王是個孝子，父親一輩子辛苦把他培養(yǎng)成國家公務(wù)員，該回報父親的養(yǎng)育之恩了，父親沒有別的愛好，就喜歡抽煙，小王每次回家都要給父親買煙。最近小王的父親身體不好，經(jīng)常生病，父親吸煙以成了習(xí)慣。那天正是小王父親的生日，正是好好孝敬父親的時候，聽說抽泰山能保平安，就到我店選購泰山系列，當(dāng)然了，我是絕對不會錯過這樣推銷的機(jī)會，我就告訴他：“泰山寓意國泰民安，名族富強(qiáng)，我建議你買泰山（佛光），祝福父親長命百歲。”聽我這樣一說，有什么比父親健康與平安更重要的，所以小王一次給父親買了4條泰山（佛光）作為生日禮物。

　　通過買泰山，保平安，我發(fā)現(xiàn)泰山卷煙銷售年年都在上升，泰山品牌的文化理念深入人心，即使不抽煙的客戶也要買上一盒裝在口袋里，因為有了泰山品牌，做事就順順利利，平平安安！

　　芙蓉王傳遞價值，成就你我

　　芙蓉王香煙不僅暢銷全國，且在國際市場上風(fēng)頭強(qiáng)勁。這是經(jīng)歷了怎樣的風(fēng)雨歷練得來的成就呢？其中又有什么樣的精彩故事呢？芙蓉王品牌又如何傳遞自己的價值呢？只要熟悉芙蓉王品牌的都知道，芙蓉王最低售價23元一盒，還有零售芙蓉王（藍(lán)）35元，已經(jīng)是高端卷煙了，芙蓉王香煙如何做大做強(qiáng)的呢？在芙蓉王誕生之日，正值常德卷煙廠經(jīng)營最低迷的時候。當(dāng)時，產(chǎn)品品種少，在銷售方面，除了本省，最大的市場在湖北。然而，由于兩省煙草交流出現(xiàn)了障礙，導(dǎo)致產(chǎn)品大量積壓，價格嚴(yán)重倒掛，由此被逼上了絕路。正所謂置之死地而后生，幾位老領(lǐng)導(dǎo)力排眾議，決定將產(chǎn)品定位于中高檔消費(fèi)人群。從英國和德國請來煙草專家和配方大師為產(chǎn)品設(shè)計謀劃，從津巴布韋、巴西、加拿大進(jìn)口優(yōu)質(zhì)煙葉做原料，在生產(chǎn)中追求精益求精。“要不然就不做，要做就要稱王稱霸！”就這樣，一款專為成功人士打造的香煙——芙蓉王橫空出世。

　　酒好也怕巷子深。精明的常煙人還有自己獨(dú)特的營銷體系。誠信是芙蓉王一直的堅守，一位戴著眼鏡的年輕人給我們講述了芙蓉王多元的營銷策略，著力打造芙蓉王文化氛圍。當(dāng)初，芙蓉王的宣傳口號是“華夏瑰寶，一往情深”，后又演變成“創(chuàng)造無限，體驗成功”，現(xiàn)在則是“傳遞價值，成就你我”，越來越注重平實質(zhì)樸，貼近生活。當(dāng)然，宣傳策略僅僅停留在口號方面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在品牌文化當(dāng)中，“芙蓉學(xué)子”這個公益品牌更是深入人心。據(jù)其介紹，“芙蓉學(xué)子　與希望同行”公益助學(xué)活動于1998年開始實施，已經(jīng)成為全國行業(yè)內(nèi)外知名的助學(xué)品牌，在取得良好的社會效應(yīng)同時，企業(yè)形象大幅提升。

　　所以在消費(fèi)者心中，購買芙蓉王品牌就是成功人生的標(biāo)志，有價值的體現(xiàn)。在卷煙推薦過程中，一定要抓住卷煙品牌的理念來借助銷售。

　　利群讓心去旅行

　　利群讓心去旅行，人生就像一次旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的風(fēng)景和看風(fēng)景的心情……這是浙江中煙品牌的信念。

　　自從卷煙全國開放，我賣利群品牌也快十幾年了，利群品牌給我的感覺就是隨心所欲，跟著感覺走。消費(fèi)群體一般都是年輕人比較多，特別是一些私營企業(yè)的老板也特別喜歡利群品牌，利群也有個公益頻道是愛心助學(xué)，只要購買一盒利群（陽光）就可以給寒門學(xué)子創(chuàng)造有利的上學(xué)條件，利群也像愛心大使深入人心，每年還在全國參加愛心公益活動代表與表彰，讓利群公益?zhèn)鬟f給每一個公民。

　　為了發(fā)揚(yáng)利群的公益精神，在推薦卷煙的時候我很注重利群的品牌理念，讓更多的人都參與到公益活動中，讓愛傳遞，用心感受。

　　小張是年輕有為的企業(yè)家，小小年紀(jì)就把公司經(jīng)營的有條有序，自己發(fā)家致富卻不忘回報社會，只要他知道誰家有困難，就會伸出援助之手，幫別人度過難關(guān)，曾經(jīng)有人說他傻，他說：“幫助別人，快樂自己，贈人玫瑰，手留余香，問心無愧！”閑暇之余小張還喜歡抽上幾口，當(dāng)然抽的最多就是利群品牌。他喜歡利群的包裝更喜歡利群的煙香，抽利群隨著煙霧的擴(kuò)散就會把你帶到另一個境界，就感覺你在旅行，身不動，心在走。

　　總之，隨著廣告法的實施，卷煙文化將不在大眾媒體播放與傳播，零售戶朋友更要牢記品牌的文化來成功推薦卷煙，讓卷煙的市場越來越活躍，卷煙的文化深入人心。