煙草在線專稿　　在零售市場中，鄉(xiāng)村店鋪有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，盡管和城市存在差異，可是鄉(xiāng)村店鋪卻也有巨大的市場，那么鄉(xiāng)村店鋪就應(yīng)該結(jié)合自身的實(shí)際情況，努力挖掘新的賣點(diǎn)，這樣才能夠迎接酷暑的夏季。那么，這些潛在的賣點(diǎn)又是什么呢？

　　大力銷售中低檔香煙

　　鄉(xiāng)村市場具有自己的特色，由于這里的顧客主要是農(nóng)民，所以在香煙銷售這一塊，最好不要把注意力集中在高檔香煙上，而應(yīng)該努力打造中低檔香煙特色，因為農(nóng)民一般情況下，并不會買太貴的香煙，太貴的香煙也必須得儲備，因為可能會有過往的人或者家里來了客人，需要購買高檔香煙的村民，可是這些畢竟是少數(shù)，大多數(shù)時候，村民還是熱衷于中低檔香煙。所以，店主在進(jìn)貨的時候，就應(yīng)該把部分香煙當(dāng)做重點(diǎn)。

　　在銷售的時候，也應(yīng)該結(jié)合村民的特點(diǎn)，不需要過多過深的講解，老百姓注重的是實(shí)惠，這和城里的超市推薦方式是不一樣的。城里人由于文化素養(yǎng)比較高，選擇的香煙需要有文化底蘊(yùn)，可是農(nóng)村人并不太在乎香煙的文化，而是注重哪種煙最實(shí)惠，購買的時候可以得到禮品。鑒于這些情況，農(nóng)村店主就應(yīng)該有一個明確的認(rèn)識。有的店主采取買一送一的形式，也就是買一盒香煙，另外贈送一支其他品牌的香煙。這種方式效果比較好，農(nóng)村人很在乎這多給的一支，因為這一支是額外的，自己沒有花錢就得到的。抽起來心里也會得意洋洋，這樣的確促進(jìn)了村民的購買力。能夠找準(zhǔn)當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨?#xff0c;才是開超市最明智的選擇。

　　利用WIFI吸引顧客

　　農(nóng)村村民大部分時間都在干活，偶爾有幾戶人家有電腦，可是操作起來也是不靈活。可是，如今生活條件好了，很多村民都用上了智能手機(jī)。然而，每天只能通過手機(jī)開數(shù)據(jù)線來上網(wǎng)，不僅會浪費(fèi)很多錢，而且還會影響心情。作為農(nóng)村超市的店主，正好可以利用這個有利的形勢。在自己店鋪里安上免費(fèi)試用的WIFI，這樣就可以供村民免費(fèi)使用了。當(dāng)然，前提是只限于自己的超市里，這樣就可以吸引很多蹭網(wǎng)的顧客，顧客多了，人氣也就旺了，那么生意自然也就會好的。

　　每當(dāng)吃過晚飯，很多村民就出來乘涼，他們一邊聊天，一邊上網(wǎng)，大家坐在超市的門前就可以免費(fèi)使用了，時間一長，大家都把超市當(dāng)做集散地，都喜歡到那里。聊天的時候，有很多人抽煙，因為晚上有蚊子，抽煙可以熏跑蚊子，這樣就促進(jìn)了超市香煙的銷售。一位村民說：“每天吃了晚飯，我就往超市跑。目的就是去蹭網(wǎng)，在那里不僅可以免費(fèi)上網(wǎng)，而且還可以邊抽煙邊聊天，那種感覺爽極了。”而一位店主說道：“我家電腦插了一個免費(fèi)360，這樣大家就可以免費(fèi)使用啦。我并沒有浪費(fèi)什么，僅僅是投入了這一點(diǎn)而已。可是收獲的卻是巨大的驚喜！每天都能吸引很多人，所以我的超市基本上不斷人，人多了，生意自然就好。天天在超市里轉(zhuǎn)，購買的機(jī)會自然就大了。”的確如此，不僅城里可以利用這種方式吸引顧客，在農(nóng)村這種方式更為新奇，一定會受到村民的信賴的。

　　出租冰柜吸引顧客

　　前一段時間，我去農(nóng)村采訪。采訪中得知，如今的農(nóng)村大部分都是留守的老人，年輕人多數(shù)都出去打工干活了，而這些老人的生活方式又比較傳統(tǒng)。他們基本上并沒有冰箱，每到夏天的時候，家里的菜呀肉啊什么的，很容易變壞，可是沒辦法。有的農(nóng)村店主就實(shí)行了出租冰柜的辦法，也就是顧客可以到超市里存自己家里的菜或者肉什么的，當(dāng)然需要交一點(diǎn)錢。這種方法非常好，老百姓比較認(rèn)可。因為，最起碼自己家不用買，只要交一點(diǎn)租金，就可以把剩下的肉放到那里，實(shí)在是方便得很。

　　這也是一種吸引顧客的途徑和方法，顧客送東西和取東西的過程，自然就會順便購買一些其他的商品，這樣一來，超市的商品銷售也就跟著提升啦。實(shí)在是一舉兩得的事兒，不僅村民高興，店主也高興。兩者互利互惠，實(shí)現(xiàn)了和諧相處。一位村民說道：“我自己家是買不起冰箱的，可是超市推出了這個舉措之后，我覺得非常好，我只需要花幾元錢，就可以享受到有冰箱的幸福，而店主從中可以掙一些錢，這樣很好，對彼此都有利。”一位店主說道：“自從我采用這種方式之后，發(fā)現(xiàn)村民購買商品的量加大了，以前還擔(dān)心怕買多了會變壞，可是如今可以寄存在我這里，免除了他們的后顧之憂。”的確如此，面對鄉(xiāng)村市場就應(yīng)該努力地挖掘新的賣點(diǎn)，不斷地吸引顧客的眼球，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)突破。

　　冰鎮(zhèn)冷飲成為特色

　　農(nóng)村超市，礦泉水的銷量是極其低下的，因為村民們都認(rèn)為，花錢買水喝，實(shí)在不值得，所以他們都喝自己家里的水，并不到超市購買。因此，礦泉水成了農(nóng)村超市的一個滯銷商品。水的問題，農(nóng)民自己可以解決，然而有些商品，農(nóng)民自己是解決不了的，而這些解決不了的，就是鄉(xiāng)村超市的熱銷商品。比如說冰鎮(zhèn)啤酒、冰激凌和飲料等。夏季比較炎熱，家里又比較悶熱，很多人都喜歡買啤酒喝，最喜歡的就是冰鎮(zhèn)啤酒，所以農(nóng)村超市的冰鎮(zhèn)啤酒銷量是最大的。另外孩子們不買礦泉水，卻買冰激凌和飲料，既然如此，農(nóng)村店主就應(yīng)該在這些熱銷的商品上做文章，將啤酒冰鎮(zhèn)就是一個非常好的舉措，此外對冰激凌和飲料實(shí)行定價銷售，切忌亂要價。

　　有的農(nóng)村超市考慮到距離城市比較遠(yuǎn)，所以很多商品就比城里貴很多，有的地方還隨便要價，這些都會嚴(yán)重影響顧客的心情。我們通過這些商品吸引顧客的同時，還應(yīng)該做到貨真價實(shí)，這樣才能夠讓顧客感動。對于飲料和冰激凌的儲備，盡量選購一些價錢不高的大眾化的商品，因為農(nóng)村顧客比較注重價格，如果過高，他們肯定不會購買，而多進(jìn)購一些價格低廉的商品，就能夠迎合顧客的心理，進(jìn)而讓他們經(jīng)常光顧我們的超市。

　　結(jié)語

　　鄉(xiāng)村店鋪不同于城里的店鋪，店主在經(jīng)營的時候，一定要結(jié)合自己的實(shí)際情況，采取靈活的措施進(jìn)行管理。一定要打造屬于自己的特色，切不可盲目效仿，因為適合別人的，不一定適合自己。只有積極地研究當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨蠛吞攸c(diǎn)，努力地挖掘潛在的賣點(diǎn)，才能夠制定出適合的策略，進(jìn)而讓自己的超市立于不敗之地。