煙草在線專稿　　《新廣告法》于今年9月1日正式施行，明確禁止在公共場所發(fā)布煙草廣告。廣告的目標是改變消費者對某種事物的印象，使其傾向于購買某個產品。由于卷煙商品的“特殊”性，《新廣告法》的如此定位，作為經(jīng)營卷煙者無可厚非，確實也能理解，筆者認為如何讓“源頭”的廣而告之轉變?yōu)椤盎钚浴睆V告，一直以來都是我們經(jīng)煙人所應對和考慮，且需要進一步嘗試的。卷煙有時也確實需要做一些無聲“勝有聲”的廣告，而日常經(jīng)營中，我們提倡的卷煙藝術類陳列宣傳、經(jīng)營方式的轉變就是一個無處不在且“四兩撥千斤”的“活性”廣告。今天，筆者就有自己的經(jīng)營經(jīng)驗與大家一同分享卷煙經(jīng)營中如何運用好“活性”廣告的技巧。

　　“利群”是本地的主打品牌，更是我店的“鎮(zhèn)店之寶”，如何讓利群真正的“利于群眾”，這一直以來是我個人所思考的一個重要銷售問題，帶著這個問題，首先要加強個人的學習，苦練基本功，要把利群的所有焦油含量、口味、特性、價格、特點等等了解的一清二楚，時刻做到心中有數(shù)，給顧客當好“導購”，介紹起來胸有成竹，頭頭是道，顧客聽著我對品牌介紹的如此清晰、透徹，無形中拉近了我們的距離。

　　試抽煙也是我店的一塊“活性”廣告，每次訂到新煙上柜后，我會打開一包煙放在收銀柜上，只要顧客對新煙有疑問時，我會在第一時間把準備好的新品卷煙雙手遞上一支，給客人試抽。同時，簡單的進行該款卷煙的性價比介紹。

　　小禮品的贈送是我店又一塊“活性”廣告，對本店利潤較高，且需要“廣告”推薦的品牌卷煙，我店一直以來配送飲料、打火機、礦泉水、小禮品等來輔助的營銷模式，起到了很好的效果，受到了顧客的一致好評，真正取得了雙贏。

　　科學告訴我們，人的視覺審美，可在第一時間傳導給消費者中樞神經(jīng)，所以用生動化陳列來吸引顧客眼球是必不可少的一門學問。店里的煙柜上配合煙草公司，張貼一小塊宣傳畫，新品卷煙展示盒上插一個新品推薦小標簽，讓顧客最直觀且一目了然的了解該款卷煙，迅速吸引消費者對該款卷煙的購買欲望。

　　說一千道一萬，廣告的“源頭”如何轉換成“活性”，筆者個人認為要在不斷的經(jīng)營中摸索，慢慢的積累經(jīng)驗，在不斷的學習中提高、在提高中思考、在思考中進取、在進取中贏利。