煙草在線專稿　　中國地域遼闊，各地的中秋習俗千差萬別，這就要求我們零售戶根據當地的習俗來準備中秋商品，使之成為消費者眼中的香餑餑，才能給我們的中秋節日銷售帶來滾滾的財源。

　　我所在的鄂爾多斯地區，中秋節有祭月的習俗。相傳中秋這天，嫦娥要回娘家團圓。當圓盤似的明月升上自家院子當空的時候，家家戶戶要在院子里擺上一張小方桌，桌上擺上月餅，西瓜、葡萄、蘋果祭祀月亮。月中嫦娥，以美貌著稱，女子拜月，期望自己貌似嫦娥，面如皎月。祭月的時候，還要把西瓜切好。據老人講，嫦娥從月宮回到人間，路程遙遠，趕路口渴了，先讓嫦娥吃西瓜解渴。月餅圓圓、蘋果圓圓、葡萄圓圓寓意中秋大團圓，天上人間，闔家歡樂，共享月圓人圓相聚的幸福時光。

　　根據這一習俗，我把西瓜、月餅、蘋果、葡萄、香煙組合到花籃里，擺在店里劃分出來的中秋商品銷售展臺上，供顧客們挑選。如今賣商品，光靠組合包裝來吸引顧客的眼球顯然是不夠的，還必須進行文化包裝，使之成為我店中秋佳節的靚麗商品，才能吸引顧客的眼球，才能及時把中秋禮品銷售出去。

　　為此，我專門制作了各種顏色，不同形狀的卡片，有月牙形的、菱形的、梅花形的等等形狀。并在卡片上寫上打油詩：“我家月餅香又甜，喜迎嫦娥回娘家，月餅圓圓合家歡，嫦娥姑娘笑開顏。”不同的禮品組合配上不同的打油詩，一句話，要緊緊抓住組合的禮品和當地的習俗做文章，才能激發顧客的購買欲望。比如，我在組合的花籃里配了紅云煙，打油詩就會這樣寫：“腳踏紅云十萬里，嫦娥姑娘到我家，祥云帶來好日子，幸福生活萬年長。”如果花籃里組合了云煙（紫氣東來），我就這樣寫打油詩：“明月高高掛，月光朗朗照，中秋嫦娥來，我家紫氣旺。”

　　我把自己寫的打油詩抄寫在親手制作的卡片上，掛在花籃上進行宣傳。賣商品就是賣文化，商品有價，而文化是無形的精神財富，尤其是我們搞銷售的一定重視文化的力量，讓文化來提升商品的價格，遠比單純賣商品的效果要好得多。我的這一招果然起了作用，店里的中秋禮品銷量蹭蹭往上竄，只要是進店購買中秋祭月商品的顧客，幾乎是毫不猶豫地把禮品買走了。

　　一位老顧客對我說：“大超市、連鎖店、食雜店、都有祭月的中秋禮品銷售，但他們賣的僅僅是商品而已，缺乏中秋文化的韻味，激不起我的興趣。而你這里不一樣，賦予了中秋禮品傳統文化的內涵，叫我不得不下手購買。”

　　如今市場競爭異常激烈，即使是節日銷售旺季，也要對銷售的節日禮品下一番功夫進行文化特色包裝，文化是商品的根，沒有根的商品就像浮萍一樣隨波逐流，生命十分的短暫。只有依托文化習俗，加以挖掘，巧妙包裝，我們就能把中秋生意搞得紅紅火火。