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煙草在線專稿 近日，筆者與妻子到嬰幼兒用品店購買米粉，剛好該店正在搞米粉“買二送一”的促銷活動，妻子很想購買其中一款產品，但又擔心一次買三罐吃不完會過期，希望老板能“買一贈一”，與店主小劉討價還價。
店主其實也是沒辦法，這個活動是廠家搞的，是為了及時清除存貨，也可能為了打開該品牌的知名度。如果擅自改變營銷方案，會不會引起廠家不滿呢。恰巧，他的店里還有舊奶瓶以舊換新的活動，我們就去另一邊咨詢有關事宜了，其實店主也知道我們是很想購買的，就是不想要這么多，就在我們查看奶瓶時，小劉跑過來說，可以按“買二送一”的折后價格賣給我們兩罐米粉。實際上我們也享受到打折的讓利，最關鍵是滿足我們只購兩罐的愿望。我們很爽快把錢付了。
回到小區，妻子高興地與鄰居分享起這次采購活動心得，直夸這個老板會做生意。沒想到，小區里又有幾個媽媽也跑去該店買東西了。
其實，做成生意，很重要的一點就是能夠滿足顧客的心理，哪怕有時會委屈一下自己，無非是調整一下自己的營銷策略而已，或者是做個小小的讓利。一次生意成功很可能會帶來更多的生意。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
