煙草在線專稿　　雙節(jié)一過，卷煙的銷量明顯的下降了，清點了一下卷煙的庫存，本店的庫存一直處于飽滿狀態(tài)，有幾十萬元的資金，2千多條卷煙，以泰山品牌為主。不過在清點中，有幾款卷煙一直不見減少庫存量，成了滯銷卷煙。特別是有極個別品牌，幾乎一個星期賣不出去幾盒，成了最頭疼的滯銷卷煙。

　　不過哪個品牌都有好賣與不好賣的單品。比如泰山的秀系列現(xiàn)在市場根本沒有需求，高端卷煙也遠比中華、蘇煙名氣小。零售14元的利群、7.5元的紅塔山、8元的上海紅雙喜、12元的南京系列比較順銷，這幾款卷煙一直受消費者的歡迎，不管定多少都客戶源。本店最不好賣就是七匹狼和好貓，紅金龍、真龍品牌也不怎么受歡迎。每個月客戶經理都要求上柜新品，新品上市剛開始推薦顧客都接受，可是有些新品根本沒有回頭客。當前的卷煙庫存，假如在半年之內不訂購卷煙，也差不多能全部處理完。

　　自從卷煙提價之后，由于價格在混亂期，卷煙的銷量有所下降，特別是中端卷煙也受影響，5元以下低價位的卷煙庫存有所增加，以前一直是低價位的卷煙訂購量很少，現(xiàn)在增加到6、7個品牌，隨著人們生活水平的提高，低價位的卷煙消費群體也在減少，不過低價位的卷煙銷售不是很理想，外地的品牌本地的消費者根本不接受，因為庫存的增加，所以低端卷煙也要想辦法脫手。

　　積極盤點的目的在于控制存貨，通過掌握這些積壓的數(shù)據做到心中有數(shù)；一方面能夠及時掌握損益情況，使自己盡早采取防漏措施。我對照節(jié)前的卷煙訂貨單據，針對店里庫存的各種省份的卷煙品牌進行核對檢查，在卷煙品牌方面主要看有沒有出現(xiàn)斷貨，在店里的卷煙價格方面主要看有沒有出現(xiàn)缺檔，依據盤點的情況使我了解到了哪些品牌適合節(jié)日銷售，哪種價格符合節(jié)日需求，在為以后節(jié)日經營提供有效的數(shù)據的同時，也為我店及時調整購貨計劃和營銷策略提供了幫助。

　　過了中秋，這邊的農民開始秋收，也能帶動一部分卷煙的銷售，因為秋收要雇傭外地的農民工幫忙，將近一個月的秋收，也能銷售不少低端卷煙。卷煙的最佳保質期在兩年之內，對于店里滯銷卷煙要想辦法處理，比如買一盒贈送一個火機，或者免費招待進店的顧客，想盡辦法讓進店的消費者多購買卷煙，讓想要一盒的顧客買兩盒，想買兩盒的顧客買一條。一定要維護好老顧客，其實每天來店里購買卷煙的大部分都是老顧客，在經營中，一定要用感恩的心來報答老顧客。山東中煙也正在搞集盒送毛巾活動，通過活動來積極調動顧客的購買。下半年也是婚慶市場的主力軍，一定要抓住婚宴用煙的客戶，不失時機的把店里的庫存減少壓縮。

　　卷煙營銷進入市場取向化改革，顧客需要什么我們就訂購什么，以后訂煙要根據自家店的需求而合理訂購卷煙，少定勤定是訂購卷煙的宗旨，一定要根據市場的動態(tài)而改變訂購的措施，不要以為有點優(yōu)惠政策而大量訂購卷煙，減少卷煙的庫存量。合理的庫存，減少資金積壓，帶動流動商品，店鋪才能穩(wěn)中有漲。