煙草在線專稿　　所謂的卷煙合理庫存量是指零售客戶在滿足正常經營的前提條件下，適當考慮經營能力和實際供應情況，零售客戶訂購卷煙既能滿足本周期的銷售需求，又不會使庫存產生滯銷與脫銷現象，而且要兼顧總量和結構檔次兩方面的平衡。合理的庫存能夠銷售一個周期就可以了，最長的庫存量一般是能夠銷售10天最佳，防止有突擊銷售現象。但實際經營中卻不是如此，過節期間的卷煙需求量相對較大，許多同行們便盲目訂貨，造成了節后卷煙的庫存積壓，一些原本賣得不錯的卷煙，在節后反而賣不動了。因此零售客戶在過節期間安排卷煙庫存時，不能看到某一品牌的卷煙一時賣得好，就多訂貨，在備貨時，要適當節制一些，理性一些。同時，還要科學預測市場的實際需求量，把眼光放得長遠一些，這樣就不會給節后的卷煙經營帶來壓力了。

　　在十幾年經營中，我每次節前卷煙庫存基本趨于理性，我店現有庫存6萬多元，庫存卷煙鎖定在中高檔，主要資金在軟硬中華上，畢竟這是經典品牌，節前就已經有很好的動銷，二三十元的暢銷卷煙庫存基本在10條以上，其它卷煙也就5、6條的庫存，根據我店的位置，周邊是政府機構，旁邊有酒店，感覺庫存還是很合理的。

　　十一過后卷煙市場需求放緩，但主要在于節后有一定的庫存儲備，如果卷煙儲備管理不當，很容易導致庫存的波動，影響卷煙的正常銷售。根據以往經驗，我會先進先出和分類存放。即先購的卷煙先銷售，后購進的后銷售，形成一個良好的庫存周轉循環，避免顧客反應卷煙有問題的現象發生；存放庫存卷煙時，可以按價格高低存放，也可以按銷路好壞存放，這樣就能及時準確地找到顧客所需卷煙，也能做到自己心里有數；節后訂貨有條不紊，提前查看庫存銷售情況，做好卷煙預訂單，防止訂貨時出現少訂或漏訂情況的發生，結合實際情況，進行合理庫存補充。

　　對于銷售情況較好的緊俏卷煙，可有目的地進行貨源補充。而對于一些滯銷品牌，則要主動做好品牌上柜，適當進行宣傳，引導消費，避免卷煙長期積壓所可能帶來的損失。節后卷煙銷售結構檔次會有很大幅度的下降，為了降低淡季卷煙銷售的影響，我會適度減少高檔卷煙庫存量，轉而適當增加中、低檔卷煙的庫存量，做到及時調整庫存并使之合理化，達到合理利用資金，穩定銷售。