煙草在線專稿　　我家是做副食批發(fā)的，對于來批發(fā)商品的店主，我通常會以最優(yōu)惠的價格供貨，并提供免費送貨上門服務(wù)。本以為這樣能吸引他們，并將之吸吶為終身大貨主。然而盡管我苦心經(jīng)營，仍然有人說我家商品比其它批發(fā)部貴。為了不讓人氣流失，我只好作出單件商品不賺錢甚至還虧幾毛錢的辦法。但事后，我總會向供貨商反應(yīng)，看他們能否適當(dāng)降價或是提供促銷讓利政策，否則我會尋找別的供貨商。活到老學(xué)到老，從事批發(fā)生意的人絕不能在進(jìn)價上輸給同行，不說保證每件商品都有微利，最起碼要保證進(jìn)價賣得出去，不至于虧錢銷售。

　　記得第一次賣冰紅茶，供貨商的供價是31元/箱，我先是按32元、33元批發(fā)給小店，可有的店主說隔壁超市批發(fā)都是30元。為了能做成其它生意，我只好吃啞巴虧，將進(jìn)價31元的冰紅茶按30元批發(fā)給小店。而當(dāng)我第二次進(jìn)購冰紅茶的時候，供貨商說要一次性訂購25件，才能按29.8元供貨，為了商鋪的轉(zhuǎn)型和發(fā)展，我聽從了廠商的安排。雖然批發(fā)給小店只賺了0.2元，但至少開始盈利了，且還能帶銷其它的商品。而當(dāng)?shù)谌芜M(jìn)貨時，我一次性要了50件，到了第四次，我都是按100件起步了。隨著生意的做強做大，我的冰紅茶進(jìn)價也從29元、28.5元，變成了27.9元。生意的價格都是呈現(xiàn)金字塔型，而人只有不怕吃虧甘于奉獻(xiàn)才能最終走向塔頂。

　　曾記否，最開始做桶裝方便面的批發(fā)時，我家固定的顧客只有一個在工地開小店的堂伯，廠家說進(jìn)貨越多享受價格越低，然而工地的工程很快收尾，當(dāng)時我猶猶豫豫，在試探中進(jìn)貨，甚至擔(dān)心10件都賣不完。后來廠家提出只要我一次性訂購25件，他們會在訂貨單上白紙黑字公開承諾，為我提供售后服務(wù)。隨后，小店也不斷摻和加入購買，我的桶面所剩無幾。而當(dāng)我撥打廠商電話打算再進(jìn)25件時，供貨商卻為我送來了50件且還額外贈送了一件。再后來，當(dāng)我提出想進(jìn)購50件桶面時，供貨商卻放心的交給了我100件，這次還額外獎勵了3件。

　　現(xiàn)在我的生意有了銷量上的變化，在訂購方面就享受到了價優(yōu)等實惠，在銷售方面自然會賣的略低一點。只要我端正態(tài)度，在服務(wù)方面多下一些功夫，我的經(jīng)營將迎來更燦爛的春天。