煙草在線定西消息　　為全面提升現有終端零售戶的經營軟實力，甘肅省定西安定區局（營銷部）在“懂經營、會算賬、用信息”的基礎上，對“懂經營”工作內容進行全面破譯，并以“六會”要求為工作抓手，持續提升零售戶經營軟實力。

　　一是會維護形象。引導零售戶能夠自覺維護卷煙陳列、能夠自覺非煙商品歸類、能夠自覺店面衛生管理、能夠熟練應用售貨禮儀，店面習慣性維護。

　　二是會訂單分析。零售戶能夠結合庫存，合理提報自己的訂單，會測算利潤。一是將能掙錢、動銷快的煙全部訂回來，在商定量范圍內通過訂單組合實現利潤最大化；二是將在銷的、要訂的規格全部計算出來，測算出自己的品牌組合寬度，保證只要有需求都能夠滿足，不流失任何一位消費者。

　　三是會庫存管理。鍛煉零售戶一是能夠對自己的庫存做到一清二楚，背柜多少、地柜多少、零盒多少，總共多少；二是對庫存的規格、結構、可銷天數要做到心中有數；三是對每價類煙庫存在多少條的區間內最合理，即不占資金，也不影響銷售，會分析庫存現狀。

　　四是會主動推薦。引導零售戶錘煉能到什么山唱什么歌的本事。零售戶對各種卷煙都能夠因地制宜的進行推銷，前邊對通俗化、口語化推薦技巧已有論述，這兒再不多說。

　　五是會整體謀劃。能分析周邊環境的基礎上預測未來。零售戶一是能夠結合日常動銷情況，能夠結合季節性變化、工程型影響、紅白喜事波動情況，及時調整階段性卷煙經營措施；二是根據經濟變化、消費導向，整體規劃來年卷煙經營方向，提前規劃卷煙銷售節奏。

　　六是會反饋信息。零售戶能將信息采集轉化為信息收集分析。一是客戶自己要重視信息反饋工作；二是客戶要準確將真實信息反饋給客戶經理；三是零售戶自己主動的行為。