煙草在線專稿　　開店營業，在經營的過程中，隨著市場的需要，產品的更新換代非?？?#xff0c;幾乎每隔一段時間就會有新品上市。只要有自己獨特經營創新的思路，也會有意想不到的收獲。來聽聽下面的幾位零售戶對新品上柜有何妙招？

　　山東濱州零售戶　胡玉倫

　　加大宣傳力度，發揮新品的優勢

　　新品上柜，我們可以利用原有的品牌力度，搶先占領市場。好的商品，也需要宣傳，我把宣傳放在第一位。我會在超市門頭LED顯示屏上打出新品上市的消息，并且來回的滾動顯示?！靶缕飞鲜?#xff0c;凡進店購物的消費者可享受八折優惠！”如果來店采購新品，一定要讓消費者感到真正的實惠，而不是表面的鼓吹。新品一般廠家都有試用裝，或者零散的品嘗小包裝，可以免費給消費者品嘗，讓消費者切實感受新品的新奇特之處，處于對新鮮事物的好奇，也會有購買的欲望。

　　新品上柜,要想讓消費者快速接受、并認可該產品。我們自己應該首先了解該產品的各種特性，以及與原來的品牌有何優勢。在介紹新品的時也要有底氣，不能對消費者提出的問題模棱兩可。消費者購買我們店里的商品，提出對新產品的質疑，我盡可能的以專業言語的加以確定，這樣才能打消消費者的顧慮，從而接受新品。

　　山東濱州零售戶　郭建英

　　與顧客“親情交流”，促銷活動不能少

　　我經營的年頭比較長，周邊的回頭客也多。店里上了新品，我也不太喜歡張旗鼓的做宣傳，我喜歡與顧客進行“親情交流”，來拉攏新品與顧客之間的距離。

　　今年新上市的幾款高檔煙酒，在高檔煙酒上市的初期，我精心準備了一批小禮品回饋給顧客。禮品雖小，但要實用，小手電、男士刮胡刀、指甲剪等，這些都是消費者的日常用品。與其綁定新品，進行銷售，能引起消費者的注意。凡是進店購買新品的顧客，即可享受會員的優惠活動，在原有的其礎上打折，讓消費者看到更多的實惠。

　　另外，我利用QQ、微信等網絡工具，宣傳新品。新品上市，我會盡早，多次的在朋友圈打出新品的優惠政策。配上新品實物及贈品實物，讓消費者一目了然。當然，不用一味的作宣傳，時不時給消費者一個小小的驚喜，發個紅包調動消費者的積極性。對消費者提出的問題要盡快答復，以及聽取消費者的回饋信息，力求做得更好，讓消費者滿意。經過我的合理搭配宣傳，巧妙促銷，新品上市也是給店里注入新的活力，用我的“親情交流”也能夠快速的打開市場。

　　山東濱州零售戶　賈勇

　　重質量，誠信經營

　　無論哪種新品上柜，首先質量這一關必須要過關，不能一味的追求高上大，而品質沒有保障的新品我是不接授的。不是所有人都喜歡新品，還有那么一些顧客，特別懷舊，不能有了新的替代品，以往的老產品就不銷售。一般的情況下，新品上柜，老牌商品我也不會立即下架，這個過渡期，我們一定要把握準，這樣才不會丟失客源。

　　對于新品上柜，本產品與以往的商品有何區別，一定要如實的與消費者講明白。不能沒有邊際的夸新品就是好，做生意講究誠信，再好的商品也有其負面的影響。比如新品高端營養品，有些人就不太適用，像身體欠佳的消費有的忌口。就不能一味的推薦不適合的商品，而要向消費者提供實用的商品。新品的弊與利，我都會向消費者交待清楚，只有與消費者坦誠相待，誠信經營，無論是那種商品，都有其固定的消費群體，服務到位，何愁銷售。

　　總之，無論是哪種新品上柜，除了質量的保證，要突出新、奇、特，要跟上現代人消費的快節奏，以原有的品牌資源，趁早打開市場，取得搶先市場的主動權，才能為以后的銷路拓展廣闊的市場打好基礎。