煙草在線專稿　　又到了年底，每年春節(jié)長(zhǎng)假都是零售戶朋友難得的銷售旺季，賺錢是大家的共同目標(biāo)，那么，春節(jié)期間，怎么做才可以讓自己店鋪的利潤(rùn)最大化，請(qǐng)各位朋友從自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，開誠(chéng)布公的說(shuō)說(shuō)自己賺錢的秘訣，也給其他零售戶同行一些啟迪，大家一起努力共同發(fā)財(cái)。在這里先替所有零售戶朋友，謝謝大家了。

　　按需備貨減少浪費(fèi)

　　河南南陽(yáng)市零售戶張鵬洋

　　這個(gè)話題，是逼著大家把壓箱底的賺錢秘訣都貢獻(xiàn)出來(lái)，那我就拋磚引玉吧，正如話題所說(shuō)，春節(jié)是大家銷售的旺季，所有零售戶朋友都會(huì)摩拳擦掌想盡辦法做好促銷，爭(zhēng)取自己的利潤(rùn)最大化，不過(guò)，巧婦難為無(wú)米之炊，兵馬未動(dòng)糧草先行，要想春節(jié)利潤(rùn)好，就需要提前做好春節(jié)備貨工作。

　　在這里想提醒下剛開業(yè)的零售戶朋友，春節(jié)備貨，不要人云亦云，要考察好市場(chǎng)的流行趨勢(shì)和自己店鋪客戶群的實(shí)際需要，做到心中有數(shù)，最好能提前掌握大家的年貨需要，做到按需備貨，畢竟剛開業(yè)的零售戶，資金和抗貨物積壓的能力都有限，要是一次性購(gòu)進(jìn)太多的年貨，那將占據(jù)很大的資金，給自己造成很大的壓力，特別是應(yīng)景的年貨大禮包，這個(gè)過(guò)完春節(jié)基本是沒(méi)人要的廢品，要是盲目購(gòu)進(jìn)太多，節(jié)前銷售不完，導(dǎo)致積壓的話，就等于一個(gè)春節(jié)白干了。不但沒(méi)有利潤(rùn)，恐怕還要因?yàn)榉e壓而賠錢。

　　我不是危言聳聽，這個(gè)是我的經(jīng)驗(yàn)之談，當(dāng)初開店，第一年就是跟著感覺(jué)盲目進(jìn)貨，結(jié)果導(dǎo)致我血本無(wú)歸。吸取了教訓(xùn)后，每年春節(jié)前，我都要根據(jù)流行趨勢(shì)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并根據(jù)自己店鋪的銷售總量，提前統(tǒng)計(jì)好年貨的需求，寧可到過(guò)完節(jié)沒(méi)貨銷售，也不會(huì)盲目備貨，導(dǎo)致過(guò)完節(jié)庫(kù)存積壓。

　　還有一點(diǎn)，那就是，現(xiàn)在人們很務(wù)實(shí)，所以，過(guò)節(jié)的需求也很務(wù)實(shí)，像那些米面油香煙白酒雞蛋這些存放期長(zhǎng)的大路貨，基本上也是大家走親訪友的首選，所以，盡量少備那些應(yīng)景的豪華大禮包，多準(zhǔn)備一些米面油香煙白酒雞蛋這些存放期長(zhǎng)的大路貨，就是春節(jié)前銷售不完，過(guò)完節(jié)，大家還有需求，不會(huì)因?yàn)闆](méi)人問(wèn)津而賠本。

　　所以，要想春節(jié)利潤(rùn)最大化，首先要做到按需備貨，只有這樣，減少庫(kù)存積壓和浪費(fèi)，才能有機(jī)會(huì)賺取更多的利潤(rùn)。我就簡(jiǎn)單的說(shuō)這么多吧，等著大家亮出自己的妙招，好從中取經(jīng)。

　　年關(guān)煙酒需要提檔

　　山東濟(jì)南零售戶管天下

　　張老板真不愧是多年的老行家了，說(shuō)的頭頭是道，從自身的經(jīng)歷給剛開業(yè)的零售戶說(shuō)了肺腑之言，可惜，這話聽到的有點(diǎn)晚，遺憾相見恨晚，要是早聽到張老板的經(jīng)驗(yàn)之談，我也不至于在開業(yè)的時(shí)候重蹈覆轍。

　　其實(shí)，不管是春節(jié)和平時(shí)，零售戶都希望自己的利潤(rùn)能夠越大越好。特別是春節(jié)期間，走親訪友的很多，所以，對(duì)零售戶來(lái)說(shuō)是個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

　　都知道，現(xiàn)在社會(huì)生活節(jié)奏很快，親朋好友因?yàn)槊?#xff0c;大家?guī)缀跻荒陼r(shí)間沒(méi)見面，見面基本上都會(huì)小酌一杯，所以，煙酒的消費(fèi)量會(huì)大增，這也給零售戶帶來(lái)巨大的銷售市場(chǎng)。相信大家都在摩拳擦掌，想辦法最大限度的利用春節(jié)長(zhǎng)假，銷售卷煙和白酒，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化，賺個(gè)盆滿缽溢。

　　我的小店在農(nóng)村，我感覺(jué)，要想抓住春節(jié)市場(chǎng)，必須開拓思路，好好想辦法，畢竟這是中國(guó)人最看重的傳統(tǒng)節(jié)日，再加上走親訪友招待賓朋的需要，大家對(duì)于煙酒的需要都會(huì)提高一個(gè)檔次，所以在備足平時(shí)暢銷煙酒的同時(shí)，要提前根據(jù)需要，適當(dāng)庫(kù)存一些稍高檔次的卷煙和白酒。只有煙酒提檔，利潤(rùn)才能上漲。

　　在適當(dāng)提高檔次的時(shí)候，還要提前了解市場(chǎng)，預(yù)測(cè)春節(jié)期間煙酒的流行趨勢(shì)，我在開店之初，就嘗過(guò)甜頭，那時(shí)候只有一臺(tái)黑白電視，每天都看大量的廣告，那一年，我們本地的一個(gè)品牌白酒把廣告做上了中央電視臺(tái)黃金時(shí)段，我當(dāng)時(shí)就預(yù)測(cè)這款白酒春節(jié)一定俏銷，提前根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)水平，庫(kù)存了這個(gè)白酒中的一個(gè)價(jià)格適中的酒，還沒(méi)到春節(jié)，價(jià)格大漲，市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)幾乎和我賣給村民的零售價(jià)格一樣，還很難買到，那一年我店里的白酒供不應(yīng)求。

　　當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)好店鋪，選好備好貨的同時(shí)，還要多利用網(wǎng)絡(luò)和在外務(wù)工經(jīng)商的村民提前聯(lián)系，了解他們的需求，像張老板那樣，提前按需備貨，這樣，不用擔(dān)心貨物積壓，給大家提供便利的同時(shí)，也讓自己的利潤(rùn)最大化。

　　好了，我就說(shuō)這些吧，算是拋磚引玉，等著學(xué)習(xí)各位朋友的妙招，提前祝大家財(cái)源廣進(jìn)。

　　就重避輕選重點(diǎn)

　　河南南陽(yáng)鎮(zhèn)平縣零售戶田豐瑞

　　聽了張老板和管老板的說(shuō)法，我都不敢說(shuō)了，你們說(shuō)的真好，還真謙虛，聽了受益匪淺。

　　怎么說(shuō)呢，時(shí)間過(guò)得太快，眨眼之間，群羊辭舊歲，金猴鬧新春，眼下已經(jīng)到了置備年貨的關(guān)鍵時(shí)刻，說(shuō)起備年貨，不同的人會(huì)有不同的方法，不同的店也會(huì)也不一樣的情況，大體來(lái)說(shuō)和兩位老板說(shuō)的一樣，應(yīng)該依據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)群體來(lái)備足備好年貨，更要針對(duì)自己所在店的實(shí)際情況來(lái)綜合考慮：比如當(dāng)?shù)剡^(guò)年的風(fēng)俗，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，人們的生活幸福指數(shù)，返回過(guò)年的人有那些？平時(shí)進(jìn)店的都是什么人？他（她）們都愛買什么東西？消費(fèi)的頻次隔多長(zhǎng)時(shí)間？同時(shí)也要考慮自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有多大的能力挑多重的擔(dān)子，更要學(xué)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，不能一味為了備年貨而儲(chǔ)備太多的商品。比如年節(jié)旺銷，年后恢復(fù)正常銷售的商品。可以采用重點(diǎn)商品集中備貨的方式，屬年節(jié)銷售品類，年后不再銷售。此類商品只需備到年底，節(jié)后平銷或有短期旺銷類，備貨天數(shù)可延長(zhǎng)到正月十五以后或供方到貨時(shí)。總之，要從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn)，融合當(dāng)下時(shí)機(jī)，抓住銷售旺季，提前儲(chǔ)備年貨，適當(dāng)開展促銷活動(dòng)，盡可能實(shí)現(xiàn)旺季利潤(rùn)大增。

　　我這些年一直是這樣做的，因?yàn)槲业男〉暝诩?zhèn)，流動(dòng)客戶多，同時(shí)還輻射周邊不少鄉(xiāng)村，外出回家的，和從家外出的，基本上都會(huì)從我的店鋪門前經(jīng)過(guò)，所以，我在備足周邊鄉(xiāng)村顧客需要的年貨的同時(shí)，還適當(dāng)備足了一些本地的中高檔卷煙，這些卷煙，就是針對(duì)外出和回鄉(xiāng)的農(nóng)民工準(zhǔn)備的，外出的朋友，會(huì)帶一些作為送給同事和領(lǐng)導(dǎo)的禮物，回家的朋友也會(huì)帶一些作為給家人親朋的禮物。所以，效果很不錯(cuò)。

　　我想說(shuō)的是，根據(jù)自己的實(shí)際情況，就重避輕選重點(diǎn)，要根據(jù)需求囤積自己店鋪暢銷的商品，同時(shí)把握好客流量，緊跟當(dāng)前趨勢(shì)走，只要善于利用自己聰慧的雙眼，就能在方寸之間運(yùn)籌帷幄，賺取利潤(rùn)。

　　小結(jié)

　　太感謝幾位老板的經(jīng)驗(yàn)之談了，給大家點(diǎn)贊。相信大家的寶貴經(jīng)驗(yàn)會(huì)給眾多零售戶朋友帶去實(shí)用的幫助。零售生活多變化，抓住命脈賺頭酬，祝愿大家都能夠做好準(zhǔn)備，在很快就要到來(lái)的春節(jié)能夠賺個(gè)盆滿缽溢，開開心心過(guò)大年。更祝愿新年，大家生意興隆，財(cái)源滾滾。