煙草在線專稿　　羊獻銀毫書捷報，猴揮金捧迎新春。春節將近，許多零售戶朋友都在忙著準備年貨。我也和朋友國利商量著為我們的社區副食店備貨。自從我們開了這家零售店后，一直相處甚歡，在經營上很少有異議。然而，這次卻因為春節備貨發生了爭執。

　　國利說：“咱就按照以前春節備貨的思路備貨。除了米面油、海鮮、日用品外，在煙酒上定位大眾顧客，以中低檔為主。”我不同意國利的看法。我告訴他，隨著人們生活水平的不斷提高，顧客的消費理念和消費能力也在變化。因此，不能用過去的備貨經驗來決斷今年的備貨。對我的說法，國利不以為然。他翻出前兩年的銷售記錄讓我看，那意思不言自明：咱的社區店面對的是小區居民，顧客的數量就這么多，他們的消費水平在那兒擺著。

　　我對國利說：“你注意沒注意今年小區的變化？隨著工資水平的大幅上漲，國家政策的不斷寬松，人們的收入也在水漲船高。小區里的居民轎車擁有量在不斷增加，而且轎車價格也從過去的幾萬、十幾萬發展到今年的二、三十萬。所以，今年的煙酒備貨一定要以高中檔為主，低檔煙酒為輔。我認為高中低檔的備貨比例以3∶5∶1為宜。另外，暢銷品牌與替代品牌搭配要合理，特別是卷煙的暢銷品牌容易斷貨，要選擇2—3個替代品牌以應不時之需。在具體的儲備上要做到品種齊全。正常銷售貨源的儲備量要在平時的1倍以上，緊俏貨源的儲備量在平時的3倍以上，新品牌卷煙的儲備量在平是的1—2倍之間。同時，要抓住卷煙消費人群越來越注重健康的心理，注重低焦油卷煙、新品牌卷煙以及暢銷品牌卷煙的備貨，讓卷煙品種更加豐富和全面，以滿足春節期間各種消費群體的不同需求。”

　　國利不同意我的計劃。于是，我和國利約定：“其他的年貨按你的計劃進行，煙酒的備貨按我的進行，出現問題算在我的頭上。”見我這么一說，國利也不再說什么。于是，我開始著手準備春節煙酒的備貨。高檔卷煙以中華（軟）、利群（陽光）、玉溪（軟小莊園）、黃鶴樓（硬感恩）、蘇煙（金砂2）為主打，另外搭配一些比較暢銷的中低檔卷煙。

　　在酒水方面，白酒、紅酒都不能少。白酒是春節人們走親串友、親朋相聚的首選，而且白酒的需求量也比較大。因此，我在研究市場、分析顧客消費心理的基礎上，選擇了本地的大紅包裝、大紅瓶的獻王系列白酒、十里香系列白酒以及全國知名的白酒品牌作為我備貨的主要品牌。

　　隨著人們健康意識的不斷增強，紅酒越來越受到人們的喜愛，春節期間親朋好友相聚也不再是白酒一家獨大，紅酒的需求量也在不斷攀升。所以，在紅酒的備貨上，除了40元左右的紅酒外，我還新增加了高中檔紅酒，并和一紅酒廠家合作，設立了一個紅酒專柜，滿足不同顧客的消費需求。

　　春節未到，促銷先行。為了保證年貨的銷售，我提前營造春節氣氛。在店鋪門口掛起大紅燈籠，對店面進行春節氣氛的布置，并不斷播放吉祥、喜慶的新年音樂。我在店門口貼出了一張促銷海報：凡是在我店鋪購買高檔煙酒的，除店內商品一律七折外，另有禮品贈送，歡迎廣大顧客提前預訂。海報貼出不久，小區里的幾個老板就來到我的店里詢問年貨品種，并預訂了高檔煙酒。幾天的工夫，就預訂出十多條高檔卷煙和六箱高檔酒水。良好的開頭讓朋友國利心服口服，他沖著我豎起了大拇指。看著國利難得露出的笑臉，我也開心地笑了。