煙草在線龍州消息　　為了積極響應(yīng)廣西崇左市局（公司）元春工作動員會的會議精神以及龍州縣局（營銷部）在元春期間的工作安排，搶抓元春銷售的有利時機，廣西崇左龍州縣局的市場部客戶經(jīng)理積極開展了一場集體下鄉(xiāng)的動員會。

　　由于龍州縣大部分地區(qū)屬于山區(qū)，考慮到鄉(xiāng)下的卷煙零售戶的實際情況，縣局市場部決定組織客戶經(jīng)理集體下鄉(xiāng)開展元春卷煙銷售工作動員會。作為這個月在市場部見習(xí)的我，有幸參加這次集體動員的工作。

　　這天一早八點，各位客戶經(jīng)理準時來到自己的辦公桌，開始有序的整理今天要宣傳的客戶資料以及打印好元春期間的卷煙促銷活動的方案。八點三十分，資料準備齊全，做好今天計劃后，各位客戶經(jīng)理按照自己的規(guī)劃路線陸續(xù)開始了鄉(xiāng)下元春卷煙銷售工作動員會。這次我是和閉經(jīng)理一組走線，閉經(jīng)理在市場部被稱為老閉，不是說年紀比較大，而是因為業(yè)務(wù)能力強，服務(wù)客戶老練，大家有什么解決不了的問題都請教他。閉經(jīng)理跟我說，今天我們要去走的是武德、上龍這兩個鄉(xiāng)的零售戶，由于線路比較長，客戶大都分散在各個大山的腳下，所以中午我們可能趕不回員工食堂吃飯了，到時在外面吃一碗粉解決一下，所以中餐就不用掛牌了。就這樣我們開始了今天的動員會。在鄉(xiāng)下，我們走村過屯的，對一戶一戶的卷煙零售戶宣傳著煙草公司在元春期間的貨源政策和訪銷安排，親自科學(xué)指導(dǎo)客戶在元春期間卷煙的購進安排，同時耐心的傾聽客戶的需求，幫助客戶解決卷煙經(jīng)營中遇到的實際問題。閉經(jīng)理根據(jù)多年的營銷經(jīng)驗分析說現(xiàn)在這段時間由于春節(jié)臨近，農(nóng)村中年輕外出務(wù)工的人員陸續(xù)返鄉(xiāng)，這其中大部分人屬于吸煙群體，而且具有一定的卷煙消費能力，到時農(nóng)村的卷煙市場會出現(xiàn)巨大的需求，如果不親自下鄉(xiāng)指導(dǎo)我們的卷煙經(jīng)營戶拋棄平時保守的思維，突破性的購進卷煙，使卷煙庫存保持在一定合理的水平，春節(jié)卷煙銷售旺季期間有可能出現(xiàn)脫銷，斷檔的情況。這是我們客戶經(jīng)理和卷煙經(jīng)營戶不愿意看到的,所以作為客戶經(jīng)理的我們就有責(zé)任從合理庫存、訂購指導(dǎo)和主動推薦三個方面有效引導(dǎo)鄉(xiāng)下的卷煙經(jīng)營戶實現(xiàn)卷煙消費升級。就這樣通過我們的客戶經(jīng)理一步一個腳印，深入貫徹市局（公司）元春工作動員會的安排，搶捉春節(jié)銷售旺季有利時機，將元春卷煙營銷工作動員會開在大山里的每一戶經(jīng)營戶的心中。