煙草在線專稿　　俗話說得好，兵馬未動糧草先行。每年的過年前，商家們早早就把要銷售的年貨備全。如果說過年備貨是一場商戰的前奏，后勤保障銷售預測的一門學問的話，那么一個優秀的促銷計劃，就是一個完成銷售任務，獲取最大效益的最大賣點。年貨備完了，怎么銷售，怎么在銷售過程中獲得最大的效益，眾商家們各展才能，促銷計劃也是層出不窮。

　　我的小店在小區門口，和大多數商家一樣，每年過年都準備大量的年貨，看著堆積如山的年貨放在狹小的店里，我和妻子都發了愁，這怎么銷售啊？

　　起初我只是簡單的想，到了走親訪友的時候自然會有人到店里購買商品，可是事與愿違，看著稀稀拉拉的人到店里購買商品，我這才著了急，而此時，一位來店里購買東西的顧客說的幾句話，讓我茅塞頓開如夢方醒，一進門這位顧客就說：

　　“哎呀這么多貨，為什么都堆在店里啊？人們常說貨賣堆山，好酒還怕巷子深呢？你把貨都堆在店里，過年購買禮物的人就圖個方便，誰知道你還有這么多貨呢？”

　　一句話提醒夢中人。由于過年各行各業都放假，城管又不會去過問，怎么在這有效的七天來大做文章利用人們走親訪友購買商品圖方便，和人們的從眾效應，和好奇來招攬顧客呢？

　　說干就干，我和妻把所有年貨都搬到了店門口的空地上，各式各樣的年貨，碼成不同形狀的商品展示，在小區門口形成了一道亮麗的年貨風景線，而我的店又在小區門口第一家占據了天時地利人和。這一改變，效果出奇的好，前來購買年貨的顧客絡繹不絕，有的顧客開著車，老遠看見我堆積如山的年貨，自然而然的就把車停在路邊來購買年貨。利用這七天時間，我銷售完了百分之八九十的的年貨，雖說每天搬進搬出年貨很累，但是看著原來堆積如山的年貨銷售一空，我和妻會心一笑累并快樂著。

　　也許在眾多的促銷策略中，不乏有出奇制勝，投其所好，新穎大膽的促銷活動，而對于我們這小店來說傳統的銷售技巧要掌握，追趕時代得新營銷也要學習，貨賣堆山也許是這個世界上最笨的促銷活動但也是最巧的最有效的促銷策劃，最樸實的方法得到的是最實惠的利潤。