煙草在線專稿　　過年時節，既是零售戶賺錢的“黃金期”，也是催款要賬的“好時段”。因為到了這個時候，欠款人大都回家過年，手頭有錢。對卷煙零售戶而言，盡管欠款數額不是很大，但要達到要賬的目的，還需先了解“六類欠款人”。

　　第一種人，還沒有等你催要，就已經主動還款給你。這種人講信用，往往生意興隆，可以放心交往，發展“鐵哥們”關系。

　　第二種人，說到做到，要賬后的短期承諾之內，能迅速還款，且講信譽、守誠信，為人實在。這種人做任何生意，供貨商都愿意幫助。

　　第三種人，會拿各種理由推脫催款者，他們把自己腦子里能用的不能用的理由都用上，然后告訴你，今天等、明天等、后天等、大后天等，然后再告訴你還得等，等來的結果是也許給了，沒白等，也許沒給，讓你白等了。這種人往往要來來回回經常換供貨商，信譽度相對較差，生意也很一般。催款者一般受氣后都不愿意再有下一步的合作。

　　第四種人，愛占便宜。運用各種理由及辦法你給還款，，或者用舊貨抵消貨款，能占多少便宜就占多少便宜。最后告訴你，就算抵了一部分貨款，余下的貨款你還得等。這種人的生意往往大部分是失敗的，因為人都沒做好，怎么能做好生意。

　　第五種人。欠款干脆就不給了。要不就不承認，這種人往往都是生意失敗之人，以后也是無路可走，在社會上臭名遠揚。對著這樣的“老賴”，只能運用法律武器解決。

　　第六種人，專門麻煩之人。只要你出口要賬，他就會吐出：別人還沒給我錢，等給我錢了，再給你還。實際上，這種人的銀行賬戶有錢，但就是想麻煩你。自己的錢是錢，別人的錢不是錢。這種人生意成功失敗各占一半，供貨商是“睜一只眼閉一只眼”將就著合作，但都不太高興?！?/p>

　　總而言之，催款要賬要有方法，不能急于求成，也不能拖拖拉拉。要因人而異，“對癥小藥”，有的放矢，方能達到事半功倍的效果。切忌一條：對付“老賴”不能操之過急、更不能走極端，要學會運用法律手段逼其“就范”。