煙草在線專稿　　我叫王富海，是寧夏鹽池縣一名卷煙零售商戶。雖然開店十幾年了，但近兩年受宏觀經濟的影響，生意可謂是一落千丈。細支煙的崛起，給我經營留下一線希望與曙光，于是我把經營策略逐漸向細支煙這樣的特色產品轉移。

　　今年元月初，客戶經理推薦我申購黃鶴樓（硬生態），起初沒感興趣，心想細支高端已經有南京（雨花石）了。但是登陸寧夏煙草客戶服務平臺看到產品介紹后，對“爆珠”產生了濃厚的興趣，覺得這個可以成為一個賣點和宣傳點，一定能吸引消費者。于是，我積極的進行了申購。

　　在元月份我終于等來這款零售價為400/條的高端細支煙-黃鶴樓（硬生態）。煙來了，如何賣才是關鍵。在詳細了解產品特點后，我抓住以下幾點向消費者推介：其外包裝采用藍天白云和青山綠水，包裝養眼，詩情畫意，所以首先我進行了主題陳列，彰顯出高端、有品位、有文化的特色；其90mm超長細支，搭配可以調節口味的香潤珠，不僅好看、而且好玩的特點，我配了廣告語“一包煙、兩種味道-讓你體驗不一樣的感覺”，不僅在店內張貼，而且在微信朋友圈擴散；在文化淵源上，“黃鶴樓”（硬生態）主張親近自然生態，暢享美好人生，也就是隱喻“好生態，好心態”美好生活，所以見到顧客我就重點介紹文化，突出這包煙背后的生態性可以給帶來好心態。

　　俗話說“舍不得孩子，套不來狼”，每逢新煙我都會拆開一包，讓顧客免費品吸，這期間我以外包裝和爆珠為吸引點，由淺到深，慢慢給消費者引入黃鶴樓（硬生態）背后親近自然生態，暢享美好人生，好生態會有好心態的文化內涵。經過幾周的推薦和試銷，這包煙逐漸受到一些高端消費群體的接受和親萊。

　　“好看、好玩，吸味有了、品味也有了”-這是幾個朋友品吸后的評語。有了黃鶴樓樓（硬生態）這樣的高端細支煙的出現，我以前的高端消費群體又重新回來了，生意也出現了逆轉。