煙草在線專稿　　時間如流水，轉眼間，新的一年又過去一個多月了。隨著季節的轉換，氣溫越來越高，我們零售戶的應季商品又開始慢慢的熱銷了。各種商品的供貨商也陸陸續續的送貨下鄉來了，還有好多供貨商邀請參加訂貨會的，并介紹他們的訂貨會的優惠政策與優惠力度。特別是各種應季飲料供貨商以及啤酒供貨商、日化用品供貨商等等。當然，不論是哪個供貨商都是按照零售戶訂貨金額不同優惠政策也不同，訂貨金額越大的客戶優惠政策也就越大。

　　零售戶何老板

　　結合自身需求，避免盲目進貨

　　我的小店位于鎮上車站的三岔路口，人流量相對較大，每天都有來自四面八方乘坐班車的顧客，以及各地村民去鬧市趕集也要經過我的店鋪門口。顯然，各種飲料、牛奶、啤酒……等是我店里的熱銷品。所以面對各種各樣商品的供貨商打出的訂貨會優惠政策，我也會結合自身需求，準確衡量自己店里銷售商品的能力大小，訂購一些適合自己的訂貨會套餐。因為畢竟廠家搞訂貨會促銷時的價格比平時要便宜一些，只要適當的選取暢銷的知名品牌的商品訂購適合自己銷售范圍類的套餐，既可以比沒有促銷時拿的貨價錢便宜一些，又不擔心進貨過多引起商品儲存或過期而造成的資金損失。

　　當然，不論是哪個供貨商的業務員都希望我們零售戶能購進他們大金額的訂貨單，因為他們所送去的貨越多他們的工資也越高，提成也更多。所以很多業務員總是會用訂貨金額數量大優惠政策也大的優勢誘導我們參加大金額的訂貨會套餐。在這種情況下，我們一定要抵得住誘惑，不能一味的看到利潤的份上，不考慮自身銷售商品能力的限度上，就盲目的購進與自身不相符的套餐，造成庫存積壓商品所帶來的困惑與壓力。

　　在開店10幾年的過程中，我也曾經經歷過幾次這樣的事實。在2012年的春季，一個批發草珊瑚牙膏系列的經銷商來到我店里，正好那時候我店里這款品牌的牙膏沒什么貨了，而且又是老品牌，也得到了消費者的認可。業務員向我介紹說現在有活動，廠家推出訂貨會促銷優惠政策，還可以去參加抽獎、吃飯等活動，訂購多少錢的草珊瑚系列的產品額外送現金或送本產品，比拿零的要便宜好多，非常劃算。我聽力業務員的話之后盤算了一下，心想反正要賣，牙膏的保質期又是三年，不擔心過期。于是，就盲目的購進了一組利潤比較大的套餐。然而，本想進貨價格低肯定能多賺些利潤，然而，由于沒摸清自己的銷量能力，進貨數量太多，買了幾年都沒有賣掉哪些牙膏，因為我的店面小，日常用品只是偶爾有些顧客買，大多數買日用品的都在超市里買，最終在保質期前兩個月作為贈品送給了顧客，由于自己的魯莽行事卻給自己帶來了一筆損失。

　　還有一次，一個經銷商向我推薦一款剛上市的新品牌飲料“南酸棗汁。”我一看是沒買過的新品牌，便一口拒絕，因為不是知名品牌的新品牌商品顧客難以接受。但是業務員卻軟磨硬泡讓我幫忙推銷一下，以優惠的批發價把貨供給我，并說如果不好賣的話以后就幫我換貨或者退貨。我在心底琢磨了片刻，心想：時代在改變，消費者的觀念也在改變，也許這款新品牌飲料會贏得消費者的喜愛，于是我就按照業務員說的優惠價購進了2件“南酸棗汁。”可是賣了好長一段時間才賣出去一件，顧客反應口感不好。之后我左顧右盼的等業務員來換貨，卻一直沒見他們來過了，最后到了保質期沒賣出去致使虧損50元。

　　自從經過親身體會之后，我對進貨便更加有經驗了。第一：無論廠家的訂貨會優惠政策力度多大，我都不會盲目的訂購，而是結合自身銷售情況訂購適合自己的套餐標準；第二：選擇知名品牌的有誠信度的供貨商合作，以獲得雙贏，對于那些魚龍混雜、良莠不齊的供貨商拒之于千里之外。只有這樣才能避免盲目進貨所帶來的資金損失，也可以確保消費者消費的安全性和可靠性。

　　零售戶郭老板

　　抱團進貨效益好

　　隨著暖暖春陽的來臨，咋暖還寒的早春氣息逐漸變淡變遠，氣溫慢慢回升。喧囂的春節過后隨之而來的生意清淡也隨著早春的離開而遠去。零售人又迎來了新一輪的銷售旺季。

　　而啤酒冷飲之類，是天氣變暖后人們備受親睞的商品，也是最熱銷的季節。精明的啤酒廠商冷飲廠商也會很合時宜的抓緊機遇想方設法搞一些促銷供貨會之類的活動。

　　對于一個零售店主來說考驗眼光智慧的時刻到了，如何既能進到好賣的貨而且價位還最低，是小店盈利，商品好賣的關鍵。

　　基于我開店二十多年的經驗，我認為抱團進貨要勝過獨立獨行。

　　原因有三；

　　一、同行之間能達到溝通可以明白哪些貨物熱銷。

　　二、互相交流經驗，辨別真偽讓假貨無地自容。

　　三、有些廠家召開訂貨會都會設有一定數量門檻，抱團進貨既可以享受低價位，還會讓商品少積壓。

　　四、如此一來商品可以周轉快，貨物常保鮮。

　　綜合以上所述，抱團效應可以達到同行間增進友誼降低貨物進價而增大盈利空間。店鋪也能在良性競爭中更好的成長。