煙草在線專稿　　認識李佳龍的人都知道他變了，從一個“酒鬼”變成了一個商人。

　　龍口星宇路，是東江開發區最主要的公路之一，路邊有家名為“祥龍”的小超市，雖然面積不大，但在卷煙銷售上卻比一家中等規模店鋪銷量還大，被評為A1級類客戶。很多零售戶都難相信這么一個不起眼的小店，生意為什么會這么火呢？店主李佳龍卻說，這都是因為改變帶來的效果。

　　店身之變

　　1987年，李佳龍退伍回家，因為沒有合適的工作，經常和一些朋友聚在一起，打牌喝酒，時間長了就變成了一種惡習。父母看兒子成天在家無所事事，就讓他去學車，跟自家一位表親去開車跑長途。結果，李佳龍拿到證不到半年，因為醉酒駕車出了車禍，右腿踝骨處骨折，被吊銷駕照，還拿出了大筆資金賠付給受害者。

　　受傷之后，李佳龍更是覺得自己一無是處，酗酒情況更加嚴重。因為是獨子，父母恨在嘴上，卻疼在心里。在一位親戚的建議下，給李佳龍在“星宇路”找了一塊合適的地皮，做了一個鋼結構簡易板房，開了一個專門賣飲料的小店，因為星宇路是東江開發區重要要道，每天車來車往，還有在開發區上班的人流量特別大。小店剛開不久，生意特別好。

　　李佳龍頭腦靈活機智，他分析，在這個地方流動人員密集，加上還有外來務工人員，可以把小店擴大，做一個真正的便利店，這樣就能有更大的發展空間。

　　這個決定得到父母支持，并要求李佳龍以后不要再酗酒。李佳龍答應后，真的把酒戒掉，從此，一個鐵皮房小店變成了正規的商品房店面。　

　　經營之變

　　小店搬進來之后，李佳龍看到店面很寬敞，就有了大膽的想法，把小店變成有規模的超市。從開始的飲料到后來的卷煙，水果，日用百貨，勞保五金，還有電纜電線等。單說卷煙柜臺，李佳龍就一步到位，把卷煙貨架上品類做得非常豐盈，從低端到中端再到高端，可以滿足不同消費者的購買需求。他說，現在投入大一點，貨全一點，才能更有效的吸引顧客。

　　事實證明，李佳龍的做法是明智的。因為東江工具廠剛剛與新嘉工具廠合并，場地都搬到了東江高新區的工業園，李佳龍剛搬進來的新店就在工具廠的宿舍樓下面，上面三層都是工具廠的職工宿舍，里面住了很多外來的工人，因為商品種類的增多，一下子就滿足了宿舍工人的消費需求。生意簡直火爆了。

　　盡管顧客們都青睞于李佳龍的小店，加上沒有太多的競爭，但是李佳龍還是特別嚴格要求自己，不進假貨，不要三無商品，不賣危險性商品。對于店招，李佳龍更是特別在意，隔一段時間，李佳龍就要變幻一個店招，店名不改，只是材質、大小、顏色都會有所不同。有時候會找供貨商做店招，如果找不到，李佳龍就自己花錢做，他說，店招就是一個店鋪的臉面，不僅要清晰，有亮點，還要經常變換，讓顧客有常換常新的感覺。經過一段時間的調整，李佳龍又把一些不常賣的商品去掉了，把資金讓給了卷煙柜臺，存貨量大了，卷煙品種多了，生意更好做了。

　　資金之變

　　李佳龍在經營中也曾遇到過困難，那就是資金，剛開始的時候，李佳龍一味的為了擴大店面，增加商品，把所有的資金都用在訂貨上，手里沒有一點流動資金。后來經歷了一件事，讓李佳龍看到了經營中，資金合理規劃也很重要。

　　一家飲料的供貨商給了李佳龍非常好的政策，只要一次性訂購6萬的飲料，這個商品的代理權就可以給他，余外還給了一個極好的優惠政策.、.李佳龍很清楚，如果拿到這個代理權，就會壟斷這個飲料在這周邊市場，而這個飲料走量又非常好，一定會賺大錢的。但是，因為手頭資金都擠壓在商品上，沒有可流動資金。為了拿到這個代理權，李佳龍向親朋借了6萬元。沒想到不到一個月時間，親朋家里出了事故，李佳龍只能跟銀行借貸還給親朋，但是銀行有需要很多繁瑣的程序，只好跟民間借貸還錢，但是，還完錢最后一算，高利貸的利息特別高，等于把政策的利潤給了放高利貸的了，很不劃算。

　　這件事也讓李佳龍對經營中的資金有了合理規劃。所有資金中，70%作為訂貨資金，30%留作流動資金。一旦出現問題，不用勞神費力給別人借，心情好了，心態也平穩了，生意自然就平平穩穩的。現在的李佳龍在當地也算“小資”水平了。娶了媳婦，買下了店鋪，還換了新車。

　　習慣之變

　　小店變超市，李佳龍也變了。他以前是嗜酒如命，但是，自從生意走進正規的時候，酗酒的毛病就慢慢改掉了。以前他只是喝酒而不抽煙，后來戒酒以后，學會了抽煙，而且抽煙從來不固定哪一個品牌，價格從5元的低端到100元的高端，他都抽過。按照他的說法，自己抽煙并不是為了享受卷煙的味道，而是為了跟卷煙顧客很好的溝通，只有自己了解了，才能把正確的信息傳遞給顧客。比如說，客戶經理跟他推薦新上市的新品煙，李佳龍都是自己打開一盒先抽抽試一下，有什么味道上的亮點，等顧客進店，他會根據自己掌握的口味和特性講給顧客聽，顧客心服口服之外，還會自愿掏腰包購買。只有這樣，才能很好的促進卷煙的銷售。

　　在李佳龍的打理下，小店如今在周邊的卷煙銷售上已經超越了很多規模大的店鋪，也給李佳龍帶來了豐厚的經濟效益。