煙草在線專稿

　　主持人：

　　中國是一個聞名于世的禮儀之幫，尊重父母是中華民族的優良傳統，逄年過節給長輩送兩條煙、一提酒，已成為國人的一種孝道和習慣。因此，在經營淡季的六月，我們即將迎來的“父親節”，無疑又會給我們帶來一個拉攏顧客的機會和促銷商品的理由。在這六月商機面前，我們如何利用“父親節”去向顧客宣銷有文化內涵、有經營亮點的“泰山”香煙呢？去讓我們小店的經營收益最大化呢？因此，我們今天有請大家，就如何抓住“父親節”的文化內涵，和我們所經營的“泰山”香煙的文化內涵進行有效對接，如何以“泰山”香煙為載體，突出對父親的尊重、感恩和對父親健康的祝福，來談談你的寶貴經驗。　

　　山東省濱州市惠民縣魏集鎮邢董村　苑京花

　　父愛如山，幾乎所有的父親從來不用言語表達自己對兒女的愛，他們只希望做兒女的幸福美滿，從來不求兒女回報。父親在我們心中如同泰山，永遠雄偉、高大。愛父親就送“泰山”煙，在“父親節”到來之際，我積極推薦“泰山”品牌香煙，不僅讓天下兒女心滿意足，買到了能代表兒女一份孝心的禮物，同時也為我們小店增加了不少經營利潤。

　　昨天一對小夫妻來到我店里，來給父親挑選父親節禮物，我笑著問了他們父親都喜歡什么，他們說：“父親是個生意人，沒什么愛好，天天忙生意，就喜歡吸煙。”聞此言，我邊拿了盒泰山（拂光細支）香煙讓他們看，邊說這煙不但制作精致新潮有檔次，而且焦油含量也低害處少，非常適合你爸爸在談生意時的應酬和自己品吸。小伙子聽了我的介紹、看了看香煙后表示非常喜歡說：“那就先拿肆條試試吧，給我爸爸兩條，給我岳父也帶兩條，也讓岳父嘗嘗這個低焦、少害、高香的泰山（拂光細支）香煙。”妻子也高興地幸福一笑。

　　輕松推銷掉兩條泰山（拂光細支）香煙，我再次認識到宣傳的重要性，于是，我又去打印店打印了這樣一段話張貼在店門口：“泰山（拂光細支）香煙具有低焦油、低危害，是山東中煙近幾年推出的細支新品。泰山（拂光細支）貴為中式卷煙‘茶甜香’的典范，它取明前泰山女兒茶中鮮嫩獨芽，以超臨界技術萃取天然茶香精華，使得‘清新茶香’與‘醇郁煙香’協調融匯，帶來濃而不膩、開而不雜、飄而不散的口感體驗；讓人在意猶未盡時，擁有強烈的滿足感、輕松感與舒適感。它是“泰山”細支煙系列中價位定位最高的代表產品。”還別說，看到這樣的宣傳，前來購買泰山（拂光細支）香煙的顧客還真不少。

　　北京市大興區黃村鎮劉村二隊留豐街2號鳳陽食品店　屈紅俠

　　父親節的來臨，給了大多數孝子一次行孝的絕好機會，而送長輩什么禮品最實惠又彰顯個性呢？當然是“泰山”卷煙。我喜歡香煙，不光是因為我是賣煙的，也源于父親喜歡抽煙的緣故。　

　　猶記得過年回家的時候，我給爸爸帶回去兩條我新上柜的泰山（心悅）爸爸很高興，特意在過年的時候拿出來招待親戚，我家親戚抽完以后，都說好抽，問我爸是在哪里購買的？說他們以后也抽這款煙。看到親戚們如此迷戀泰山，爸爸的臉上掛滿了笑容，因為爸爸感覺我這個女兒又給他掙了面子，此后爸爸一直抽泰山（心悅）。　

　　要說這泰山（心悅），不光我爸和我家親戚們愛抽，我的顧客們也喜歡。顧客小張是四川人，父親節他因工作忙不能回家問候老父親，父親喜煙，于是他決定買兩條香煙寄給老人家，買什么煙好呢？他征求我的意見，于是我把我父親喜愛的泰山（心悅）介紹給了他，并將我從山東中煙網站上學到的泰山（心悅）的品牌知識介紹給他聽：泰山（心悅）具有低焦油、低危害的品質特點，泰山（心悅）卷煙葉配方精選津巴布韋及優質云南煙葉，輔以甜潤舒適的四川、湖南、福建煙葉，以純天然香料提取物為主體，突出卷煙香氣高雅濃郁之特色，體現煙草固有的優雅香氣和甜潤感，給人怡神從容、空谷幽蘭的意境，帶來的是身與心的雙重滿足。

　　不知是我一番專業理論知識的灌輸，還是那觸動他心靈深處老家的四川煙葉的鄉情，小張如獲至寶沒等我說完就掏錢買了兩條泰山（心悅）香煙。

　　山東省昌邑市北海路667號南苑超市　祝有愛

　　父愛如山、母親無私，父親節就要來臨了。那么父親與母親唯一不同的是，母親喜歡鮮花與浪漫，而父親則喜歡煙和酒，在父親節到來之時，我肯定會把有“父愛重于泰山”寓意的“泰山”香煙介紹給顧客。　

　　泰山（佛光）是山東中煙的驕傲，也是我店生財的種子品牌。我店里泰山（佛光）香煙賣得好，還得益于下面一個故事。幾年前，我碰到這樣的一位顧客，他在父親節給父親買泰山（佛光）香煙，他是這樣表達他對父親的愛的：“過幾天是父親節，我想送父親一個特殊的禮物，我從小失去母親，母親因為身體不好，早早的離我而去，父親既當爹又做娘一手把我拉扯大。最近我看父親身體一年不如一年，心里好難過。父親沒有別的愛好，就是喜歡抽一口，這么一把年紀了，我也不想去阻止他。有的時候我們工作忙，沒有時間照顧父親，當他一個人在煩悶的時候總喜歡抽支煙，雖然無奈但我們發現倒也是一種精神撫慰。看到他吸納香煙興奮的神情，我想如果將我們對他老人家的愛和感恩用香煙來作一個小小的彌補的話，到也是一種不錯的選擇。于是我想在父親節的時候，給父親送上他最喜歡的卷煙，然后親自下廚為父親做上他最愛吃的菜，陪一輩子勞累的父親過個父親節，送父親泰山（佛光）香煙，就是希望父親永遠在佛光的庇護之下身體安康！”

　　說者無意、聽者有心，我從泰山（佛光）香煙身上，看到一股巨大的潛在商機。從此之后，大凡遇到這類的孝子，我都是搶先介紹泰山（佛光）香煙，父親節更是我大顯身手的舞臺。　

　　山東省濱州市惠民縣石廟鎮南張村志偉超市　張莉

　　一年一度的父親節快要到了，生為子女的你，此刻是否正在為節日給父親送什么禮物而發愁呢？為了把父親節這個節日和我們的“泰山”卷煙的文化內涵相結合，更好地推銷我們的“泰山”煙，我早早地查閱了許多“泰山”煙的文章和特點，并且從關心老年人的健康角度出發，節前訂購了一批泰山（3g水蜜桃）香煙，準備節日期間大張旗鼓地大干一場。　

　　事有湊巧，就在我訂購泰山（3g水蜜桃）的第三天，同村在濟南當兵回家探親的小鵬就來到店里，點名要給父親買兩來泰山（3g水蜜桃）煙。原來小鵬爸爸身患好幾種慢性病，醫生建議他改抽口味比較柔和刺激性較小的卷煙牌子。因為泰山（3g水蜜桃）剛剛上市沒多久，再由于小鵬對新品種卷煙缺少認識和了解，所以面對我們以往的推薦，他一直拿不定主意。昨天我老公在鄰居的一個婚禮宴上，介紹主人用了泰山（3g水蜜桃）香煙，結果參加婚禮、吸過此煙的人，個個都豎起了大姆指。小鵬當時也在場，一下子他就完全被泰山（3g水蜜桃）徹底征服了。

　　一個被征服的人，就是一個現身說法的宣傳員。“泰山（3g水蜜桃）是水果香味濃郁的新款煙，特別適合口味較輕或者煙癮不是很大、身體健康狀態不是很好的的老人吸食，既滿足了老人的需要，又能表達做子女對老人的無微不至的體貼和呵護。父親節快要到了，你也買兩條泰山（3g水蜜桃）香煙，作為父親節的禮物送給你爸爸吧！”這是小鵬介紹他的好友來我店里，買泰山（3g水蜜桃）香煙時說的一句話。

　　江蘇省姜堰市里華鎮里華超市　田秧紅

　　我的超市位于人流量比較大的車站附近。左鄰右舍、南來北往的人都知道我店里的“泰山”煙品種多、儲備量大。無論是對泰山頂禮膜拜的虔誠信徒，還是“泰山”“茶甜香”口味的粉絲，幾乎都能在我店里買到他們心愛的“泰山”煙。

　　為了依靠“泰山”這個強勢品牌的效應，借力經營、做紅做大自己超市的生意，每年父親節期間，我還在店堂內掛上了“品泰山、保平安”的醒目橫幅，極力引導消費者購買這款具有博大精深文化內涵、質地優秀、口感良好的民族卷煙品牌。

　　銷售“泰山”煙，我不僅僅在店堂內做好和做足文章，我還針對不同的顧客做不同的“泰山”銷售文章。任何一個人內心都有父子情結、都有一份感恩報答的愿望。針對此，我選擇了亮點紛呈的“泰山”品牌卷煙，按照不同的顧客向他們介紹不同品牌的“泰山”香煙。若父親是個書香門第的文化人，我會向其推薦泰山（儒風）；父親若是一個財大氣粗的老板，我則會介紹泰山（佛光）給他；父親是個開車和經常出差的，我又會建議他買有神佑平安寓意的泰山（神秀）；如果父親是在外求職或打工的工薪階層的，我就拿給他們幾條泰山（宏圖）或（華貴）；要是他去看岳丈，那我就直接賣泰山（望岳）給他。

　　由于“泰山”香煙在消費者心中的感情基礎比較牢固，再加上我不遺余力、利用“泰山”香煙品牌文化有的放矢地推薦，無論是老牌的“泰山（將軍）”、“泰山（宏圖）”、“泰山（望岳）”，還是新品“泰山（心悅）”、“華貴”，銷售量在我的超市內都一直名列全區前茅。

　　主持人：　

　　看罷大家銷售“泰山”香煙“八仙過海、各顯神通”的經驗介紹之后，我也有感而發想再說兩句：世人皆知，泰山不僅是中華民族之魂，同時又是燦爛東方文化的一個文化縮影。和其有著地緣關系的“泰山”卷煙，也一樣聞名遐邇，“泰山”卷