煙草在線專稿　　

　　親愛的起源君：

　　你好！時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼，我們相識已兩年多了。這兩年多，看著你從初生到成長，從默默無聞到粉絲無數(shù)，當(dāng)然，我們早就是好朋友了。今天，借這封信跟你說說心里話吧。

　　我對你是從不愿購進到主動上柜，認識了你，又喜歡上你。記得初次見到你，是在2013年11月的一天。那天早上，我正像往常一樣打開店門，打掃、擦洗、整理貨架，準(zhǔn)備迎接新的一天。這時，客戶經(jīng)理黃浚來登門拜訪，他一進門，就說有個好消息要帶給我，說著便拿出一包卷煙，外包裝看起來既淡雅又別致，頗有一股懷舊風(fēng)。“這款新品卷煙叫‘真龍（起源）’，配方原料是廣西特有的呂宋煙葉，嘴棒有體香增香功能，煙盒這幅國畫很有藝術(shù)美感哦。”

　　我接過你，隨意地看了看，想起本地消費者對包裝顏色過淡的卷煙不是很感興趣，就把你遞回給黃經(jīng)理：“這包煙顏色太淡了，你看，我煙柜里還有幾包顏色偏淡的煙陳列這么久沒賣出去，都成滯銷品了。這包不急，等看看情況再考慮要不要購進。”雖然我的態(tài)度很堅決，但黃經(jīng)理依然給我建議，認為我的地段較適合銷售25元價位的卷煙，還說你是個很好的選擇，讓我考慮考慮。

　　大概過了一個禮拜，有一天，一位年輕消費者到店里買煙，他在煙柜前躊躇了一會，問道：“老板，25元一包的卷煙只有芙蓉王一種啊，我想換換口味都不知道要什么了。”聽了他的話，我想起黃經(jīng)理介紹的你，原來也有消費者喜歡顏色淡雅的包裝的，頓時就有些后悔了。我只能對他說：“真不好意思，這個價位有一款新煙叫真龍（起源），可是我沒有進貨，過幾天你再過來行嗎？”他有些沮喪地走了，從此再也沒見到過店里。

　　看著機會白白流失掉，我馬上打開登錄“新商盟”，找到你，可在點擊“訂購數(shù)量”時我又有些猶豫了，畢竟你的價格是中等偏高，買得起的人應(yīng)該不多吧？于是，我小心翼翼地訂購了1條，想著讓煙柜里有你的身影就夠了，先賣著試試看，以免占用我太多資金。

　　就這樣，煙柜里多了你這位新成員。可是陳列了兩天，你卻仍安安靜靜地躺在煙柜，沒有賣出一包，這讓我感到很失望。于是，我把你放在了煙柜的一角，讓你“自生自滅”。現(xiàn)在想起來真后悔，這樣冷淡地對待，沒把你的價值發(fā)揮出來。很快我就知道自己做錯了，第二天就有一位男士開車路過，指定要一整條你。可是我已經(jīng)把唯一的整條拆了，這次的損失更大了！

　　吃虧了才知道珍惜。我不能不待見你了，把你重新陳列回醒目的位置，認真地學(xué)習(xí)了你的產(chǎn)品特點，原來你是廣西中煙精心研發(fā)的一款獨具煙草起源文化底蘊特色的卷煙，拿著你細細欣賞，才認識到你身上的圖案表現(xiàn)的是古代煙草起源時，廣西人民種植、加工、吸食、買賣的原始活動，很有懷舊情懷。黃經(jīng)理還幫我把價格標(biāo)簽規(guī)整地放好、又把一張漂亮的“新品上市”小爆炸貼仔細地放了你上面，讓走過路過的人能一眼看到你。

　　這一招還挺有效，一周內(nèi)，有好幾個街坊鄰居來到店里，看到了都愿意試試。有的猶豫不決的，我就熱情地做推介：“靚仔，這煙性價比高啊，愛家鄉(xiāng)的人都抽家鄉(xiāng)煙。”經(jīng)過推介成功率往往比較高，特別是年輕消費者還有不少人還回頭購買。你就像一顆冉冉升起的新星，成名了，成了大伙炙手可熱、爭相搶購的商品。

　　如今，每進貨一條，我就多一份期待；每賣出一包，我就多一份喜歡。起源君，我的老朋友，今后我還要把你推介給更多消費者，讓更多人像我一樣喜歡你。

　　你的好朋友　韋美珍

　　2016年6月16日