煙草在線專稿　　很多新入行的零售商戶，在開超市之初，都非常重視超市商品的質(zhì)量以及服務(wù)，并不怎么在意商品的陳列。殊不知，商品的陳列也非常關(guān)鍵，影響著超市的經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)。超市的商品陳列很有講究，如果零售商家不懂得商品陳列方面的學(xué)問，就會(huì)影響到商品銷售和經(jīng)營(yíng)。下面我就談一談超市商品陳列方面的注意事項(xiàng)和規(guī)則。

　　一、按商品生產(chǎn)日期進(jìn)行陳列，減少商品過期損耗。

　　一家店鋪之中的商品是多種多樣的，這么多的商品如果陳列雜亂無章，就會(huì)導(dǎo)致顧客視覺上的混亂，給人一種亂糟糟的感覺，從而讓顧客對(duì)超市和商家失去信任感，導(dǎo)致顧客離店而去，另尋他店購(gòu)物。因此，一家店鋪的最低要求就是商品陳列要整齊有序，做好陳列上具有美感，讓顧客有一種賞心悅目的感覺。這樣，顧客才會(huì)去喜歡超市、信任商品，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。還有，光商品陳列整齊有序還不夠，在商品的擺放上也很有講究。超市內(nèi)的商品應(yīng)該是多批次的，零售商家不可能等一種商品完全銷售干凈了再去聯(lián)系進(jìn)貨，一般都是這種商品所剩不多了就開始進(jìn)貨，以防商品出現(xiàn)缺貨或斷貨。這樣問題就出現(xiàn)了，同一款商品，有些是早先進(jìn)的貨，有些是剛剛進(jìn)的貨，進(jìn)貨時(shí)間上有早有晚，如果店家并不重視這一問題，把進(jìn)貨時(shí)間不同的同一款商品混亂擺放的話，那么就會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)錢進(jìn)貨的商品出現(xiàn)過期的現(xiàn)象，出現(xiàn)商品損耗，導(dǎo)致?lián)p失。這就是商品陳列出現(xiàn)了問題。正確的做法是：按照商品的生產(chǎn)日期進(jìn)行陳列，也就是按照商品的進(jìn)貨時(shí)間進(jìn)行陳列。早進(jìn)貨的商品擺放在貨架的前面位置，晚進(jìn)貨的商品擺放在貨架的后面位置，這樣顧客在選購(gòu)商品時(shí)就會(huì)先拿前排的商品（也就是早期進(jìn)貨的商品），這樣就不會(huì)導(dǎo)致早起進(jìn)貨的商品出現(xiàn)過期現(xiàn)象了，也就不會(huì)出現(xiàn)損耗和損失了。因此，新入行的零售商家千萬(wàn)不要小看商品的陳列問題，這里面也有很多的學(xué)問需要學(xué)習(xí)，商品陳列得當(dāng)，不僅能吸引顧客進(jìn)店購(gòu)物，還會(huì)減少不必要的經(jīng)濟(jì)損失。　

　　二、貨架商品擺放有門道，重點(diǎn)商品仔仔“黃金段”。

　　超市經(jīng)營(yíng)看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上門道多多。就拿商品貨架的商品擺放來說吧。超市貨架的商品擺放，就有很多的門道和學(xué)問，不是想怎么擺放就怎么擺放的。貨架的位置一般分為四個(gè)地段：上段、黃金段、中段和下段。從字面上，我們很容易理解，上段就是貨架的最上端，中段就是貨架的中端部分，下段就是貨架的最下端。這三個(gè)詞語(yǔ)都很好理解，很多顧客會(huì)問，黃金段是貨架的哪個(gè)部分啊？黃金段，顧名思義就是最好的位置。那么，貨架最好的位置是哪一部分呢？凡是經(jīng)常去超市的人都知道，貨架的黃金段就是與顧客視線平行的位置。貨架上端需要顧客仰視才能看到商品，累頸椎，而且拿取商品也十分不便。貨架的下端需要顧客低頭或蹲下身子才能看清貨架上的商品，用樣拿取商品也十分不便。中段的位置也不錯(cuò)，稍稍眼睛向下就能看到，稍稍彎腰就能拿到商品，不像上段和下段那樣費(fèi)力。而黃金段是最好的位置，顧客眼睛不用仰視和俯視，隨意一瞥就能看到，而且抬手就可以拿取商品，不用踮起腳尖，也不用蹲下身體，非常的舒適。因此，貨架的黃金段和中段是顧客最常留意德位置，最能吸引顧客購(gòu)買的地段，所以我們零售商家就要把利潤(rùn)較大的商品或者顧客購(gòu)買較多的商品，擺放在這兩個(gè)地段，能讓顧客輕松地看到和拿去，最后購(gòu)買。而價(jià)格和利潤(rùn)相對(duì)低廉，或是進(jìn)入衰退期的商品，最好擺放在貨架的上段。對(duì)于兒童商品則要擺放在貨架的下段，因?yàn)閮和砀吆馨?#xff0c;正好可以看到下段的商品。對(duì)于店內(nèi)的臨期商品或促銷品和新品，應(yīng)該單獨(dú)設(shè)立不固定的促銷展位，并會(huì)伴隨一些紅牌或是藍(lán)牌標(biāo)示，在提高消費(fèi)者關(guān)注度的同時(shí)，更易達(dá)到好的成交量。

　　三、卷煙商品重中之重，卷煙柜擺放在黃金位。

　　俗話說，無煙不成店。可見，卷煙商品在店鋪經(jīng)營(yíng)中的重要性。總所周知，卷煙商品是店鋪經(jīng)營(yíng)中利潤(rùn)最大、銷售最好，顧客購(gòu)買最多的商品。卷煙商品的年收益占據(jù)著店鋪年度總收益的半壁江山（甚至更多）。因此，很多零售商家都把卷煙看作店鋪的寶貝。如此重要的商品，當(dāng)然要擺放在店鋪的黃金位置，讓顧客進(jìn)店就可看得到。一般地，零售商家都把卷煙陳列柜放在店鋪門口的左邊位置或者正好對(duì)著店門的位置。這樣的位置，只要顧客一腳踏進(jìn)店里，第一時(shí)間看到的就是卷煙陳列柜，第一時(shí)間就做出是否購(gòu)買的選擇。不僅如此，卷煙陳列柜里的卷煙陳列也很重要，卷煙陳列要有藝術(shù)性，要擺放得很美觀，能吸引顧客的眼球。還有，卷煙陳列品種要多樣化，即盡可能的將每一種規(guī)格的卷煙商品都要擺放出來。多樣化的品種能滿足同樣具有多樣化特性的消費(fèi)者的需求，也就能擁有更多的市場(chǎng)占有率。目前，卷煙銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在卷煙零售價(jià)格不允許低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，因此卷煙品種的多樣化能起到一定的決定性作用。另外，一些新入行的零售戶，只注重俏銷的卷煙品牌，對(duì)新品牌的卷煙商品不夠重視，在擺放卷煙時(shí)往往把新品牌卷煙隨意放在柜臺(tái)一角，導(dǎo)致許多顧客不能直接看到新品牌卷煙，影響了新品牌卷煙的銷售，最終導(dǎo)致新品牌卷煙積貨，出現(xiàn)損失。因此，零售商家在對(duì)新品牌卷煙進(jìn)行柜臺(tái)陳列時(shí)，應(yīng)該在陳列柜的醒目位置上多放上幾包新品牌卷煙，突出新品牌卷煙，以刺激消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買欲望。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　超市商品的陳列講究很多，需要我們零售商家在日常經(jīng)營(yíng)中去慢慢摸索和積累經(jīng)驗(yàn)。那些新入行的零售商家更要積極地向零售前輩們虛心請(qǐng)教，提高自己對(duì)商品陳列的認(rèn)識(shí)，并在零售前輩陳列經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷地大膽進(jìn)行創(chuàng)新，摸索出更好更能吸引顧客的陳列。總之，商品陳列一定要以顧客和銷售為中心，顧客怎么看著順眼就怎么陳列，顧客喜歡的就是我們?yōu)橹Φ摹?/p>