煙草在線專稿　　我叫張維鵬，是貴州銅仁石阡縣坪地場鄉的一名零售戶，在坪地場鄉下桐子坳村的一個三岔路口開了一個雜貨鋪，經營卷煙已經二十多年了，現在想談一談我這么多年的賣煙感受。

　　從1995年辦理卷煙零售許可證到今年，已經21年，經歷了2006年和2007年的卷煙銷售“壓頭”；2008年的凝凍天氣；也經歷了凝凍過后到去年為止的卷煙銷售旺盛時期。更經歷了從銷售2元/包的嘴黃果樹為主打品牌的經濟困難時期，到今天銷售13元/包的貴煙（硬黃精品）為主打品牌的經濟快速增長時期。現在我賣的卷煙最高價位已經賣到了100元/包了，這我首先要感謝石阡煙草公司的卷煙營銷人員，陪伴我度過了21年的風風雨雨，讓我逐步的走上了勤勞致富奔小康的幸福生活。

　　在21年的卷煙銷售中，我從原來只有十五平方的小賣鋪到現在二百多平方、上下二層的樓房，卷煙經營給了我很大的幫助，簡單的說在賣煙方面我賺到錢了，在我所有的商品中賣煙占到了70%以上的利潤。所以我要感謝煙草公司的各級領導給了我這個經營卷煙的機會，讓我找到了賺錢的門路。

　　最近我聽線路客戶經理說今年的卷煙銷售出現了新的難題，由于受全國經濟形勢的影響，卷煙面臨“三個大幅下滑”，客戶的庫存急劇加大、結構普遍偏高、銷售量明顯減小、客戶資金周轉困難，有個別經營不善的零售客戶走到了“關門大吉”的地步，卷煙銷售進入低谷。但越是在這個時期我想告訴大家的是，不要驚慌，困難只是暫時的，只有大家全力以赴共同想辦法，堅持一下挺過去，隨著石阡新一輪高速公路的建設，區位優勢的進一步改變，就可以迎來“柳暗花明又一村“的卷煙銷售好時期。

　　其實在困境中也是有商機的。從我今年的銷售業績來看，在大家都反應銷售整體出現下滑，卷煙經營難以賺到錢的時候，我今年從元月份到11月25日共購進訂4089條卷煙，比去年全年的3660條增加了429條；卷煙金額也從去年全年是34.3015萬元，增加今年的38.0288萬元，增加了3.7213萬元，賺的比去年還要多，所以說困難只是暫時的。我的經驗是只要大家都認真聽取客戶經理的指導，在貨源多的充分訂足省內暢銷品牌；在貨源不足的時候多訂一些外省品牌作為補充，增加新的上柜品牌來提升利潤空間。只要用心做足庫存，在大城市能夠買到的煙，消費者在我的店里也能夠買到，切忌出現斷檔缺貨，在消費者買煙的時候加以宣傳引導，就沒有賣不出去的卷煙。

　　“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”只要我們卷煙零售客戶對卷煙經營有信心、對煙草公司有信心、對自己有信心，就一定能夠走出目前的困境，搶占一份屬于自己的一方市場，贏得你應該有的收獲，這就是我作為經營卷煙20多年的一個零售客戶的感想，供大家共勉！