煙草在線專稿　　卷煙銷售越來越困難，卷煙經營戶都在想辦法促進卷煙銷售，提高卷煙經營收益。于是，就有了“守價”和“守量”之爭議。有的卷煙經營戶認可“守量”的辦法：認為可以適當降低卷煙售價，促進卷煙銷量的增加，薄利多銷，提高了卷煙經營收益。有的卷煙經營戶則認可“守價”的辦法：不降低卷煙的售價，保持卷煙原有的利潤，雖然卷煙銷量低了，但利潤相對提高了，卷煙的經營收益也就跟著增加了。

　　我認為，這兩種卷煙銷售方法，各有千秋，很難說出哪一種方法會更好一些。但是，我覺得如果這兩種方法“結合”在一起運用，在不同時期采用不同的卷煙銷售方法，所取得的效果會比“單一”運用更為有效。那么，問題又來了：一年之中，卷煙銷售會有旺季和淡季，到底應該是“旺季守價，淡季守量”呢，還是“淡季守價，旺季守量”呢？

　　在現實經營中，一般地，大多數的卷煙經營戶都會選擇“旺季‘守價’，淡季‘守量’”：在重大節日（比如，五一、十一、春節等）卷煙銷售旺季，采取“守價”的卷煙銷售策略，打死不降價。理由是：五一、十一、春節等重大節日期間，店鋪的客流量是平常的幾倍，即便店主“守價”不讓步，依然可以銷售出去大量卷煙。而因為堅持“守價”，卷煙銷售利潤高了很多，卷煙經營收益自然就好。而在卷煙銷售淡季里，采取“守量”的卷煙銷售策略，適當地降低卷煙售價，促進卷煙銷量。理由是：平常的日子里，店鋪的客流量本來就少，如果在堅持“守價”，在價格上堅決不讓步，就會把一些顧客“逼走”，雖然卷煙價格“守”住了，也只能是有“價”無“量”，因為銷量低，卷煙經營收益自然也就不好了。

　　我的想法卻與他們截然相反，正好反其道而行之：在卷煙銷售旺季中，采取“守量”的卷煙銷售策略，適當降低卷煙售價，促進卷煙銷量。因為五一、十一、春節等重大節日期間，店鋪的客流量是平常的幾倍，如果店主把卷煙售價適當降低，自然會吸引大批顧客進店購煙，這樣，雖然卷煙利潤有所下降，但是卷煙銷量就會短期內井噴式增加，因為客流量大的原因，銷量都會很高，降價后銷量就會更高，而且每位顧客購煙量要比平時大很多，都是成條、幾條地購買，如此巨大的銷量，卷煙經營收益又怎么會不好。而在平常的日子里，則采取“守價”的卷煙銷售策略，保住卷煙原有的高位利潤。因為在平常的日子里，店鋪的客流量本來就不多，而且顧客平常購煙都是一包、兩包地買煙，最多也就是買一條而已。所以，即使店主“守價”不降低卷煙售價，顧客也不會在乎多花五毛、一塊錢。這樣，店主既把卷煙售價“守”住了，卷煙的銷量也不會有太大的下降，當然，也不乏會流失一些顧客，但數量會很少很少。