煙草在線專稿　　特別是近些年來，讓我們不少零售戶都感到卷煙銷售形勢趨于低迷，亞歷山大。在日趨競爭的大環境下，我們零售戶最關心的就是各種卷煙的價格問題，因為卷煙的價格直接關系到我們店鋪的效益問題，自從卷煙漲價之后，有不少零售戶店里庫存卷煙較多，私自壓低卷煙的價格來拉攏顧客。作為零售商戶，我們在價格和數量之間徘徊，不知道到底該如何做是好，根據開店20年來的經驗，我認為“守價”和“守量”要酌情運用，也不能過于死板而造成大量客源流失。

　　我的店開在鄉鎮街道丁字路口，自從近兩年來卷煙提稅順價之后，我店的多種卷煙都受到價格上的波動。有不少規格卷煙的利潤幾乎為零。因為有不少零售戶店里因沒有漲價之前庫存卷煙較多，所以沒有按照煙草公司漲價后的指導價格來賣煙，他們只是抓住了顧客愛占便宜的心理，私自降低卷煙的價格，也就是“守量”不“守價”，讓自己從激勵的市場環境中脫穎而出。

　　作為農村的一名零售戶，自從卷煙漲價之后，我們農村的市場也很難維護了，讓不少零售戶很揪心，因為卷煙價格亂了，卷煙價格透明度高了，有不少顧客甚至對卷煙的價格高低比我們零售戶知道得還清楚。周邊大多數店里已經開始低價銷售，而我們還抱著不哭的孩子墨守成規，只有坐等關門。那么作為農村店主，我們也得改變自己的經營方式，那就是根據自己店鋪的實際情況，必要時降低卷煙的價格來帶動店里其它商品的銷售，從而爭取到更多客源。

　　記得有一次，遇到一位操辦酒席的顧客，來到店里很氣派地問道：“老板，你店里的“蘇煙（五星紅杉樹）”多錢一條？”我笑著說：“大哥，195元一條。”顧客當時一臉不悅地說：“我準備接兒媳婦呢，需要的多，我問了好幾家店鋪人家其他店里整條只賣190元，你還要195，我要是感覺你店里價格合適的話，我們就在你家店里買，我們還要購買幾箱白酒和紅酒以及其它招待顧客的必需品呢？”這時候，我聽了顧客這么一說一頭霧水，“蘇煙（五星紅杉樹）”賣195也不怎么掙錢呀！因為批發價就188.68元了，要是整條賣190的話只能賺1.32元，幾乎是零利潤了，我不是白白的給顧客忙活了嘛！但是我如果不答應顧客190元一條的價格估計這單生意就要流失。這下該怎么辦？反正從顧客嘴巴里得知還要其它商品，心想，即便煙不掙錢，只要別的商品掙錢是一樣的。于是，我就爽快地答應了顧客。“大哥，那190元就190元給你吧！”這時顧客才稍微有個笑臉。“老板，那好吧給我來15條“蘇煙（五星紅杉樹）”和10件瀘州老窖、5件紅提子酒。然后顧客又在我店里購買了不少干菜，糖果以及煙花鞭炮之類的商品。算一下也將近8000多元，顧客付完錢拉著貨物滿意而歸。　　

　　望著顧客遠去的背影，我思緒萬千，是啊！作為一名零售戶，如今，大小超市“遍地開花”，在當今市場經濟競爭異常激烈的大環境下，我們也不能因“守價”而讓到手的大單生意白白流失，我們要根據店鋪的實際情況隨機應變采取好的應對措施，只有這樣我們才能從當今價格混亂的市場環境中脫穎而出！不過我還是希望未來的卷煙能夠維護得像過去的那樣穩定，作為零售戶，能不低價銷售的我們盡量按照煙草公司的指導價位來銷售，維護好未來卷煙市場的安定團結是我們每一個人的責任！