同一種商品打價(jià)格仗，是司空見慣的事。小店就像漁翁一樣穿插在批發(fā)商之間，在尋求利益的最大化。去年開春，幾次啤酒訂貨會(huì)我沒有參加，因?yàn)閺囊陨蠋啄暧嗀浀睦涌梢钥闯?#xff0c;吃著喝著拿著還都是自己的，不訂貨也高不到哪里去；訂了你就被那一家牽住了，不訂在批發(fā)商面前更有競爭力，訂完了對別的批發(fā)商就失去了意義。

　　一個(gè)知名品牌啤酒并不是一家經(jīng)銷商所能霸占的，因?yàn)榇蠹叶冀?jīng)營，也是我年年必賣的。一次我到了另一家批發(fā)商進(jìn)貨，閑談間，他問我，“今年啤酒訂了嗎？”我說：“當(dāng)然訂了，年年老一套反正都得賣，每年1000包。”他問我：“多少錢一包。”我特意壓低一點(diǎn)價(jià)格。他認(rèn)為我已經(jīng)訂完，想給我一點(diǎn)后悔藥吃就說，“在我這訂呀，每包還能省5毛錢。”我暗暗一算這每包就是8毛錢的利潤，我還是抱著惋惜的態(tài)度說，“是真的嗎？”他堅(jiān)決地說，“是真的，可惜你訂完了。”我說，“有利不能不進(jìn)啊，再給我來500包吧。”老板很愕然說，“張平你不是訂完了嗎。”我說，“這價(jià)格合理，不進(jìn)又虧了。給我送去，貨到付款。”老板雖然不高興，可我又省了400塊。

　　真是，越是小店，越小的“出奇”。