煙草在線專稿　　當下，正是銷售淡季，這讓許多零售戶感到非常難受，因為賺到的現金少了，實現好“小目標”變得艱難起來。如何才能度過銷售淡季呢？筆者認為，零售戶應擁有“平和”心態，才能在銷售道路上走遠，才能實現好自己的人生價值。

　　銷售有淡季與旺季之分，這是市場的力量，不是單個人能夠改變的。零售戶要清楚市場，明白市場力量，不要市場處于旺季就感到高興，市場處于淡季就感到難受。要一視同仁，即使市場處于淡季，零售戶也要想盡千方百計，改善銷售環境，增加貨物銷量，做到淡季不降銷售收入。

　　道理是非常明顯的，要零售戶做到，卻存在著諸多困難，因為有的零售戶的生活開支就靠銷售收入。如果銷售收入不理想，生活質量自然會下降，需要零售戶“平和”對待，采取多種措施，增加自己的銷售收入，以達到預期目標。切不可怨天尤人，認為市場與自己作對，只能壞了自己的心態，影響了自己的生意，那是得不償失的。

　　擁有“平和”心態，是看淡生意上的賺賠。做生意，自然有賺賠，如果太看重結果，會給心理帶來壓力，甚至影響到自己的生意，那是非?？膳碌氖虑?。擁有“平和”心態，就會看淡賺賠，做到“不以賺喜，不以賠悲”，就會坦然面對著淡季。俗話說：“淡季是增加知識的季節”，在淡季，零售戶多學習一下零售技巧，多關注一下經濟發展態勢，多了解一下卷煙市場，做到知彼知己，這樣，在零售方面才能游刃有余。

　　擁有“平和”心態，是多渠道增加銷售收入。再忙的生意也有淡季，再閑的生意也有春天，零售戶要積極應對，努力做到淡季不淡，多渠道增加銷售收入，力爭獲得最大的收益。擁有“平和”心態，零售戶要研究市場，多看市場熱點，多挖掘市場機會，在淡季里獲得較多的收入。多渠道增加銷售收入，就是“眼睛看遠一點，心里想多一點”，把市場機會抓在手上，讓淡季發揮出最大效能。

　　擁有“平和”心態，是冷靜對待市場變化。市場是變化的，沒有一成不變的市場，也沒有一成不變的顧客，需要零售戶冷靜對待，在淡季與旺季之間“游刃有余”。擁有“平和”心態，就應勇于對待市場變化，在變化的市場中尋找機會，把商品銷售給顧客，增加自己的零售收入。在銷售淡季中，有些零售戶積極轉變銷售思路，拓展銷售渠道，采取多種舉措，把商品銷售出去，努力做到“淡季不減收入”。

　　對待銷售淡季，要有“平和”心態，切不可過分幻想，也不能怨天尤人。只要心態正了，銷售收入自然會上去，“小目標”就能實現好了。
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