煙草在線專稿　　隨著近些年來消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力的不斷加強(qiáng)。無論干哪一行都不容易。我們身邊的供貨商也越來越多，有些供貨商挖空心思，搞一些大型的促銷讓利活動(dòng)來吸引我們零售戶的參與到他們的隊(duì)伍中去。這些五花八門的品牌訂貨會(huì)到底是讓我們零售戶從中得到了優(yōu)惠？還是讓我們“撲騰”一下掉進(jìn)了他們?cè)O(shè)下的陷阱呢？最近，同行小劉為訂貨會(huì)該不該參與拿住了頭勁。隨著天氣的逐漸變暖，一些送飲料的供貨商和送啤酒的供貨商找到了他，知道他店里生意還算可以，就像讓他拿出一部分資金來參與到他們的大型訂貨會(huì)中，來享受廠家所給與的優(yōu)惠活動(dòng)。作為生意人，咱們是不是也有過小劉的這種猶豫不定的想法？是否參與過一些大型的訂貨會(huì)，至于訂貨會(huì)的參與真的對(duì)生意有所幫助嗎？我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中你是不是很理性地參與到訂貨會(huì)中去，我們?cè)撟⒁饽男┦马?xiàng)，哪些原則性，想必大家既然開過店都會(huì)遇到一系列的問題。那么今天就來一吐為快吧！

　　湖北省棗陽市零售戶馬老板

　　開店做生意，遇到供貨商搞大型的促銷活動(dòng)是常有的事。不過我們一定要擦亮眼睛，千萬不能為他們的大型促銷活動(dòng)所誘惑。

　　記得春節(jié)過后，我們這里有一種白酒的供貨商搞了一次大型的促銷活動(dòng)，也就是一次性購(gòu)進(jìn)他們的白酒3萬元者可以坐飛機(jī)去泰國(guó)游玩。這個(gè)活動(dòng)單頁發(fā)下來之后，對(duì)于我來說并沒有動(dòng)心，但是我家老婆的確動(dòng)了心，她想出去走走，感覺這個(gè)活動(dòng)挺實(shí)惠的，就一直在我面前嚷著非要參與這個(gè)活動(dòng)不可。最后在老婆的軟磨硬泡下總算答應(yīng)了她。我們就籌集一部分資金一次性給供貨商交清，然后他們把訂到的白酒給我們送到店里，到指定的日子都去某個(gè)地方集合坐飛機(jī)去泰國(guó)游玩。

　　老婆第一次坐飛機(jī)出遠(yuǎn)門旅游，甭提多高興了，回來之后不但購(gòu)買了泰國(guó)的不少特產(chǎn)，還給我們講了不少有關(guān)泰國(guó)“人妖”的事情?？粗掀乓淮翁﹪?guó)游玩的高興勁兒，我也無話可說了。然而，意想不到的事情發(fā)生了，我們訂購(gòu)的這款白酒銷售出去一部分之后，顧客一直反映，酒勁不大，味道不好，喝了之后拿頭勁。這酒賣出去之后，幾乎沒有回頭率，一個(gè)月過去了，兩個(gè)月過去了，這款白酒銷售出去不到5000元。一下子成了我和老婆的一塊心病。這些白酒不但占?jí)毫舜罅抠Y金，導(dǎo)致我店資金周轉(zhuǎn)不開，在訂煙的過程中也沒有錢訂煙了，使店里很多規(guī)格都嚴(yán)重?cái)嘭?#xff0c;造成大量顧客流失。無奈之下，我找到一個(gè)婚慶的師傅，降價(jià)把這款白酒銷了出去，到頭來一算，還是拿著自己的資金去泰國(guó)游玩，供貨商也沒有虧損什么。

　　由此可見，我們零售戶遇到供貨商搞這些大型活動(dòng)時(shí)，一定要考慮好他們所提供的貨物是否正規(guī)，味道價(jià)格是否適合自己銷售，不要為一時(shí)的沖動(dòng)而沖昏了頭腦。

　　河南省唐河縣零售戶孫老板

　　作為零售戶，每年春節(jié)前后各種飲料的供貨商都會(huì)趁著銷售旺季開一些大型的訂貨會(huì)。我們往往被這些訂貨會(huì)上的大力度所誘惑。年內(nèi)我和一個(gè)開店的同學(xué)都參加了供貨商召開的暢意牛奶訂貨會(huì)。

　　訂貨會(huì)上凡屬于一次性訂購(gòu)伊利暢意牛奶100件的客戶送本品10件，100件牛奶需要4000元現(xiàn)金，另外可以參與一次砸雞蛋活動(dòng)。一次性訂購(gòu)200件牛奶的客戶，可以送22件本品，200件需要8000元現(xiàn)金，參與兩次砸金蛋活動(dòng)。這時(shí)候，坐在我旁邊的同學(xué)被訂貨會(huì)上一次性訂購(gòu)200件牛奶的力度所打動(dòng)。掏出所帶的現(xiàn)金毫不猶豫地訂購(gòu)了200件，這時(shí)候上臺(tái)參與兩次砸金蛋活動(dòng)，第一次砸到一把大雨傘，第二次砸到一張伊利坐墊。然而春節(jié)過后，我定的100件牛奶已經(jīng)提出來賣完了，而同學(xué)所訂購(gòu)的200件牛奶提出來100件還沒有賣完，幸好當(dāng)初她聽我的沒有把貨物提出來完。目前，這些貨物都在供貨商手里壓著，不但占用了同學(xué)的大量資金，而且算下來也不比平時(shí)優(yōu)惠多少。

　　我認(rèn)為，不管供貨商用怎樣的套餐誘惑我們，我們一定要理性訂貨，飲料之類的一定要訂購(gòu)一線品牌，不能低價(jià)訂購(gòu)回來的雜牌子貨物成了燙手山芋。就算我們?cè)谟嗀洉?huì)上享受供貨商提供的套餐活動(dòng)，也要把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。一定要根據(jù)自己店里的實(shí)際情況和周邊顧客的消費(fèi)真實(shí)需求酌情訂購(gòu)，對(duì)于那些保質(zhì)期短的商品我們一定要先存在供貨商那里，賣著進(jìn)著，這樣可以保證自己不斷貨，也能保證貨物保質(zhì)期最近。對(duì)于，供貨商訂貨會(huì)上給我們的獎(jiǎng)勵(lì)，一定要簽字畫押，千萬不能相信供貨商的口頭上承諾。最好做到“寧可吃補(bǔ)藥也不吃瀉藥”。

　　山東省零售戶蘇老板

　　開店20年來，不過有些訂貨會(huì)也能讓我們從中得到實(shí)惠，并一定都是陷阱。記得去年春節(jié)期間，我和幾個(gè)同行抱團(tuán)參與了一種牛奶的訂貨會(huì)，訂貨會(huì)力度還算可以。我們幾家店鋪沒人兌5000元現(xiàn)金，參與牛奶的年前訂貨會(huì)。至于5000元現(xiàn)金不算很多，我們參與訂貨會(huì)活動(dòng)之后，把所給的貨物平均分成三份，看看每家店鋪能夠分多少件牛奶。這樣做不但省錢，還能從中得到實(shí)惠，又沒積壓多少資金，還能保證貨物的最新日期。供貨商又不知道我們是抱團(tuán)訂貨，多好！

　　作為零售戶，我們還是得根據(jù)自己店鋪的實(shí)際銷量來訂購(gòu)貨物，不能盲目地跟風(fēng)去訂貨，這樣到頭來等于搬著石頭砸自己腳。我們要正確看待訂貨會(huì)，理性去訂購(gòu)，就能從中得到實(shí)惠，增加店鋪的效益，還能以最優(yōu)惠的價(jià)格拉攏更多新客源。何樂而不為呢？

　　小結(jié)：

　　通過幾位老板對(duì)訂貨會(huì)的認(rèn)真描述，可以看出訂貨會(huì)對(duì)于我們店主來說是有利也有弊。對(duì)于那些保質(zhì)期長(zhǎng)的商品，我們多訂一些也無什么妨礙，對(duì)于保質(zhì)期短的，供貨商信譽(yù)又不好的貨物我們最好不要去參與訂貨。這樣會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)谟嗀浿耙欢ㄒ鶕?jù)自己的實(shí)際銷售情況而訂購(gòu)，這樣做以防造成資金積壓和顧客流失。感謝大家的暢所欲言，下次再會(huì)！
?