煙草在線專稿　　親們，不知不覺中，2017年已經過半，那么在上半年的經營中，大家店里的生意怎么樣呢？店里的卷煙銷售與去年上半年相比出現哪些巨大的變化？周邊顧客的消費習慣發生了哪些變化？這些變化究竟對我們零售戶有沒有影響？我們又該做好下半年的哪些計劃？

　　蘇老板：上半年的經營狀況可以說是喜憂參半。因為店鋪處在農村，我店的卷煙銷售情況相對比較復雜。從元旦過后到正月十五，是我們這里卷煙銷售的黃金期。因為這個時間段，流動顧客較多，大都借助春節期間回來和家人團聚。不管是店里5元價位的卷煙也好，10元左右價位的卷煙也好，還是20元以上價位的卷煙也罷，銷售走勢都非常好。元宵節過后，我店卷煙進入了銷售低谷期，原因是，很多年輕人都已經出門打工去了。特別是二三月生意一直很冷淡，各種品牌卷煙的銷售都不是很樂觀。一些暢銷卷煙也開始實行限量投放，像利群（新版）每周僅僅只給5條，蘇煙（五星紅杉樹）只給3條，這些小小的數目很難滿足顧客的真實需求。我店甚至都不敢整條銷售給顧客，為此也會造成一部分很固執的客源流失。

　　我店一季度銷售要好于二季度。不過作為零售戶，我們也不能墨守成規，不時的調整自己的經營結構，積極找對自己的應對規格卷煙，來填補緊缺卷煙的空白。14元的利群（新版）沒有貨源，我就尋找14元價位的卷煙來滿足顧客。14元的黃金葉（金尚酷）貨源充足，可以來替代。12元的雙喜（硬經典）緊缺，我就用雙喜（五葉神）來代替，其實這樣做顧客慢慢都能接受我們店主推薦的替代規格。作為零售戶，不管國家政策如何變動，我們都要積極響應給予配合，在經營中結合自己店鋪的實際情況，有針對性地調整自己店鋪的卷煙結構，多購進、多推薦新品，增加店鋪的效益。

　　孫老板：是啊！大家心里都明白，特別是每年的元月份，煙草公司也知道進入了銷售旺季都要加大各種卷煙的投放量，給我們零售戶提供了充足的貨源，讓我們加大各種卷煙的訂購數量，為春節銷售旺季打好基礎。

　　黃鶴樓一直在我店比較暢銷，元宵節前后店里庫存已經消化完了，春節的熱鬧勁兒已過，低檔卷煙銷售開始回暖，因為打工的陸續走完，村里只剩下老人，他們的吸食水平很低。5元價位的的白沙、紅旗渠、七匹狼、鉆石、紅金龍等價位卷煙銷售突增。我不得不加大這些低檔卷煙的購進力度，到了5月份借助五一的假期，店里卷煙銷售價位有所提升，但是顧客的需求大不一樣，各大省份的卷煙都能動銷。

　　胡老板：我店開在農村，農村消費相對較低，高檔卷煙壓根就不怎么敢購進，因為無人問津。近些年來，農村機械化設備齊全了，承包土地的人也多了，糧食收入也有所增加，一季度卷煙檔次也有所提高，因為恰好處在春節期間，大都會選擇10元至15元價位的卷煙來購買。到了二季度就一開始開始進入低谷期，后來慢慢有所回升，5元至7元價位卷煙銷售量增加，10元左右價位卷煙有所下降。不過，我做好了市場預測，店里基本沒有出現漏洞，也沒有出現卷煙擠壓。

　　周老板：哎！今年春節期間我店被大雪堵門，遇到這樣惡劣的天氣，對銷售很不利，集鎮上的店鋪就會受到影響。特別是1—2月份，我店和去年同期相比卷煙銷售嚴重下滑，其它商品也受到很大影響。　　

　　進入三、四月份，氣溫升高，才開始慢慢平穩。然而，讓人感到遺憾的是好多卷煙出現限量供應，每次只投放三五條。不過好點的是，細支卷煙、爆珠卷煙搶占了苗頭，銷售走勢一路高歌。這些卷煙利潤空間確實很大，遠遠高于老規格卷煙，所以我們要與時俱進，才能搶占先機。

　　馬老板：2017年上半年我店里的卷煙銷量和去年同期相比有所增長。隨著人們生活水平的不斷提高，不少消費者的吸食檔次也有所提高。特別是春節期間人們的購買意識比較濃，因為手里有錢了就想購買一些高端卷煙。所以說一季度里卷煙銷量比二季度里要高出不少。中檔卷煙銷售銷售有所下滑，不過這種現象沒有持續多久就持平了。

　　上半年，細支煙和爆珠煙銷量還是很樂觀的。越來越多的人們開始抽低焦細支煙和爆珠煙，人們都有追求時尚的心理，不少年輕顧客對細支和爆珠煙比較熱衷。作為零售戶，我們一定要緊跟時代的步伐，多購進新品，多推薦新品，新品的前景會越來越好。

　　小結：

　　以上各位老板都能結合自己店鋪的實際情況，認真分析出上半年里自家店鋪的卷煙銷售情況以及部分卷煙的銷售數據，況且大家上半年里市場出現的各種變化也總結得很到位。遇到阻礙時及時采取措施做好了應對措施，減少店鋪的損失做得都很好。我們要緊跟時代，更新觀念，想盡辦法，加大各規格卷煙推薦力度，有效合理消化庫存，做到資金流動迅速。按照公司指導價位合理銷售，不能私自違反煙草公司規定的卷煙指導價位，用優質的服務來面對每一位進店的顧客。