煙草在線專稿　　進入2017年7月份，全國各地相繼取消了卷煙零售大戶。我地也不例外，采取措施，調整供貨政策，卷煙分配按類別走。以前長年拿不到緊俏煙的卷煙零售戶，現(xiàn)在按比例拿煙，大家都能拿到緊俏煙。為了多拿緊俏煙，卷零煙售戶們都想多訪銷。卷煙訂購量越大，類別提升就越快，類別提高了拿到的緊俏煙就越多，充分體現(xiàn)了公平競爭的原則。這一供貨政策，深得民心，受到了廣大卷煙零售戶的熱烈擁護。訂煙數(shù)量不斷提升，賣煙積極性空前高漲。取消卷煙大戶，不讓他們操控卷煙價格，對于穩(wěn)定卷煙市場價格，確實是正確的決策。

　　卷煙零售戶周老板

　　按類別分配緊俏煙　調動了我的賣煙積極性

　　以前從新商盟平臺上訂購卷煙，我只是象征性地訂購上一部分卷煙。為什么呢？因為新商盟平臺里給我們這些小戶提供的都是一些大眾化的卷煙，這部分卷煙價格都非常的透明，根本沒有一丁點的利潤，訂回來也只是原價銷售。如果成條銷售，有的時候還得賠上一元錢銷售，要是滯銷煙，賠的更多。

　　為什么會出現(xiàn)賠錢賣煙這種現(xiàn)象呢？因為大戶能拿到緊俏煙，緊俏煙賺錢賣，不好賣的煙就賠錢賣。大戶有賺錢的煙，所以不怕賠錢。而我們小戶就不一樣了，手里沒有緊俏煙，大戶賠，我們只好跟著賠。如果不賠，只能眼睜睜地看著顧客們流失，只得咬牙賠錢賣。賣煙不但不賺錢，反而賠本賣。這做的是什么生意呀，我天天唉聲嘆氣。一次二次可以陪，如果賣煙長期都賠錢，誰也承受不起，都是大戶惹的禍。我每次從新商盟平臺上訂煙只是象征性地訂購一些，目的是保住卷煙零售許可證不被撤銷就行，等待供貨政策出現(xiàn)新的轉機再多訂購。

　　照顧大戶的供貨政策，讓我從最初每個星期訂幾萬元的煙款降到幾千元的煙款，賣煙成了白忙活的營生，提起大戶我都頭疼。從7月1日起，取消了大戶，按類別走，大大提高了我的訂煙積極性。不到一個月的時間，我從幾千元的煙款上升到如今2萬多元的煙款，充分說明，取消大戶，才能充分調動廣大卷煙零售戶的訂煙積極性。

　　沒有大戶操控卷煙市場價格，現(xiàn)今賣煙，不但不賠錢，我已經(jīng)開始賺錢了。而且利潤空間繼續(xù)上升，我的賣煙積極性特別高漲，希望這個政策再不要變了。如果要變，只希望供貨政策變得更加的完善。

　　卷煙零售戶李老板

　　公平公正供貨　有利于卷煙價格的穩(wěn)定

　　自從有了卷煙大戶，卷煙價格亂成一鍋粥。我訂煙有了兩種選擇，凡是大戶賠錢賣的卷煙規(guī)格，我不會再從新商盟平臺上訂購，而是從大戶手里購買。大戶手里的煙比新商盟平臺分配的煙更便宜，最起碼買過來原價銷售不至于賠錢。如果從新商盟平臺訂夠大戶賠錢賣的卷煙規(guī)格，那就賠的更多。

　　有的規(guī)格的卷煙如果大戶不賠錢賣，我就從新商盟平臺上訂購，不會從大戶手里購買。沒有辦法，大戶操控了卷煙市場價格，逼得我們兩頭訂貨。一句話，大戶賠錢賣，我就買，大戶不賠錢了，我就從新商盟里訂購。說句心里話，我根本就不想從大戶手里購買卷煙，大魚吃小魚，小戶要想生存下來，不得不走這條路。

　　現(xiàn)在好了，卷煙按類別供貨。緊俏煙按比例分配，大戶、小戶都能拿到緊俏煙。只要多訂卷煙，類別提高了，拿到的緊俏煙就會更多。公平競爭，我對這個供貨政策豎大拇指！

　　供貨政策一對路，沒有了大戶擾亂卷煙市場價格，價格很快就正常了。現(xiàn)在訂貨沒有了后顧之憂，點開新商盟平臺，想訂什么煙就訂什么煙，不必擔心大戶來砸價。

　　公平公正的供貨政策，提振了我開好煙酒店的信心。如今再沒有人賠錢賣煙了，盈利水平開始提升。只要堅持“稍緊平衡的供貨政策”長期不變，卷煙市場價格就會得到很好的維護。我們就有信心把煙酒店開得更好，讓卷煙銷量更上一層樓。　　

　　卷煙零售戶郭老板

　　好政策讓我信心滿滿　干勁十足

　　進入2017年7月份以后，我驚喜地發(fā)現(xiàn)，新商盟平臺里給我分配了一部分緊俏煙。這些暢銷煙是我夢寐以求的，把我高興的興奮了好些天。

　　這些暢銷煙，顧客曾多次來我的煙酒店打問過，可我沒有貨源，只能眼睜睜看著顧客流失。沒有辦法，我是小戶，拿不到這些暢銷煙，只能搖頭嘆息。

　　我開煙酒店三年了，特別是利潤較大的緊俏煙，我從來都沒有拿到過一條。大戶訂煙量大，他們才能拿到緊俏煙，我們小戶想都不敢想，只能銷售一些沒有利潤的卷煙。

　　可現(xiàn)在不一樣了，我也有了暢銷煙，給了我極大的信心。我一至六月份，每個星期訂煙的金額就是個五六千元。有大戶操控市場，他們的煙大多賠錢銷售，而我們小戶就不敢了，沒有掙錢的煙就不敢賠錢賣煙。此種照顧大戶的政策限制了我們小戶的手腳，只能小心謹慎訂購卷煙，弄得不好就賠錢賣煙，白忙活一陣。

　　現(xiàn)今按訂貨量的多少來分配暢銷煙，我的信心大增。沒了大戶賠錢賣煙，我就不怕了，放開膽量訂購卷煙。我現(xiàn)在每個星期敢訂購2萬多元的卷煙，數(shù)量增加了3倍，這個供貨政策就是好！

　　我還要繼續(xù)增量，想拿到更多的暢銷煙。好政策讓我大有奔頭，所以信心滿滿。

　　結語：卷煙大戶擾亂了卷煙市場價格，危害不小。讓少數(shù)卷煙零售戶獲利，損害了絕大多數(shù)零售戶的利益，挫傷了他們的賣煙積極性，不利于卷煙市場的良性發(fā)展。好在主管部門意識到了這個嚴重的問題，進行及時的糾正，給廣大的卷煙零售戶帶來了春天的希望。

　　零售戶們表示，我們將會齊心協(xié)力，放開手腳，把卷煙市場做得更加的繁榮，收獲一個豐收的明天！

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